网络长视频的商业模式抉择

包冉

对于今天的网络长视频业务来说，简单提高付费会员价格，仅仅是权宜之计，因为这个举措无关核心商业模式的抉择——到底是走内容之路，逐是走流量之路

不出意外，网络长视频平台决定会员费涨价时，总会引发一波网络声浪，半年前是爱奇艺，现在是腾讯视频。

客观来讲，平台拥有自主定价权和宣传权，用户拥有自主购买权和嘲讽权，供需双方达成共识则皆大欢喜，用户难以接受也可断然离去，这些都很正常。

不正常的是，一个行业在经历了十余年发展、总体投入不下数千亿元资金之后，换来的依旧是整体不盈利，甚至主要经营指标屡屡背离，这就值得审慎思考了。

值得思考的关键问题还是商业模式，即长视频网站经营的核心业务是内容还是流量？

内容和流量密不可分，但作为业务核心则有优先级的排序。

如果以内容为先，理想状态应该是“票房模式+内容直销”，没有免费用户、全部收费会员，没有各种广告、兑现对付费用户的内容品质和视听体验承诺——Netflix、Disney+、HBO Max都是这么干的，而且基本实现了经营上的正向循环。

如果以流量為先，理想状态应该是“尽可能低的流量边际成本+尽可能高的货币化变现”，这一类的典型代表最初是工具类和游戏类应用，二者都基于庞大免费用户基数上的付费转化率，基本实现路径是应用内购买（或购买高级功能，或购买游戏道具）、其他付费业务的导流（如电子商务、互联网金融），还有应用内广告。

除了必须花钱的电子商务和必须投钱的互联网金融，中国几乎所有的互联网赛道在起步时都选择了流量经济模式，并一度形成“免费互联网”的思维定式。……