如何玩转图书直播带货？

文｜王 凯

厘清这四个问题，网络直播在图书出版经营中就能发挥出它应有的效用。

新冠肺炎疫情转变了人们的生活方式，移动互联网经济优势再次凸显，短视频、网络直播等互联网线上消费用户突飞猛进，李佳琦、薇娅等直播大V创造了一个又一个的直播带货奇迹，许多影视明星例如叶璇、胡可、刘涛等也纷纷加入直播带货行列，一时间一股新的浪潮冲击着人们的神经——没有直播销售不了的东西。大势之下让许多因传统发行渠道日渐萎缩而困坐愁城的出版社看到了希望，纷纷开展自己的线上业务，开启网络直播，抢滩流量经济。然而理想很丰满，现实很骨感，自2020年6月18日起的促销季，众多出版社的老总、社长亲自披挂上阵，尝试这种新的销售方式，但从直播带货的总体效果来看与预期相差较大，难道传统的图书出版就真的不适合网络直播吗？答案是否定的。厘清几个问题，网络直播在图书出版经营中就能发挥出它应有的效用。

我们究竟要什么？

根据相关报道，网络大V、直播带货的传奇人物薇娅在2019年直播中推荐图书《这就是物理》，最终实现销售5万套；2020年推荐《穿越时空看文明》和《这才是大语文》两套童书，页面显示销售超过1万套。作为童书或实用性质的教育类图书，我们相信这两套书的线下销售应会远远超过这个数字。由此可以看出，网络直播并不单纯是一种销售方式或销售渠道，其最大的功能是挖掘出版物的潜在读者和消费群体，是在全媒体环境下的一种非常重要的营销方式。……