刘凯军：兵临城下，老牌少儿社如何破局？

记者|张竞艳

在“十四五”的新征程中，二十一世纪出版社将继续深耕少儿出版主业，积极培育新渠道，紧抓融合出版和教育服务，从而进一步提升品牌影响力。

过去一年，对童书出版人而言是极具挑战的一年。一面是新势力新品牌吹响了进击的号角，一面是新渠道新流量对传统营销模式的革命性颠覆，老牌少儿出版社占绝对优势的市场竞争格局，似乎并不如想象中那样难以撼动。

作为童书市场的领跑者，二十一世纪出版社集团2020 年继续保持全国少儿图书零售市场占有率第一，成为变局中亮眼的“不变”。根据开卷数据显示，该社已连续五年位列第一。当掌声响起的时候，二十一世纪出版社集团社长刘凯军却格外冷静和清醒。“开卷数据是行业重要参考指标而非绝对指标，仅以一年的码洋成绩作为考量，以此判断现在的市场竞争格局发生大变，未必准确。市场上各个板块的头部产品在哪些出版机构手里？这是衡量出版机构实力的重要指标，目前这个格局并没有大的变化。老牌少儿出版社的优势在于资源丰富、根深叶茂，新入局的少儿出版机构有自己的领先优势，尤其擅长新渠道的运营。老牌少儿出版社首先要巩固好传统优势，也要抱着学习和进取的心态，向新媒体新渠道去渗透。”

兵临城下，二十一世纪出版社如何在变局中开新局？这是刘凯军当下思考得更多的问题。

细分市场做强头部产品

开卷监测数据显示，2020 年少儿图书细分市场中，码洋规模最大的前三类依次是少儿文学、少儿科普百科和少儿绘本，码洋比重分别为23.71%、21.42%和18.56%。……