打造团品牌，需要“李云龙式打法”

文/李保林 陈海超

刚刚过去的4月份成都春糖会是广大快消人的盛会，其中“拥抱团时代”专题虽不是参与人数最多的，却是内容最有影响力的。对于这个课题各领域大咖专家都从自己的角度阐述了观点。

团品牌是否出现，这是大家热议的话题

先不讨论团品牌，先说说品牌。

品牌的本质是概括信息、标记、符号、区分、降低用户的选择成本。再小的企业/个体都有品牌，都有符号、标记，都有基础信息，都是用来区分你我让用户快速找到自己的。

从这个角度上讲，团品牌出现与产品价格高低、体量大小没有必然的直接关系，团品牌就是一种区分，就是一种符号和标记，只要它依附的场景存在，它的标签就会有。

团品牌如何界定？只要它的营销重心和销售承载在社团渠道超过企业整体的50%，它就是团品牌，否则就不是。团是标签，是调调，和价格、体量没有必然关系。产品价格决定品牌的层次，销售体量决定品牌的行业地位和市场影响力，与身份标签无关。

中国市场广阔，区域发展阶段差别较大，消费者消费层次多样，也注定了品牌诞生和品牌发展不同于西方发达市场。西方市场品牌诞生是单极CIS驱动，自上而下，高举高打。而中国市场品牌诞生则是CIS和渠道双轮驱动模型，更多时候则是渠道驱动，由销量托起品牌，由渠道成就品牌。

改革开放以来，中国市场发生了4次大的社会渠道关系变革：1998年超市大卖场渠道崛起，2010年搜索电商平台渠道崛起，2016年直播电商渠道崛起，2020年社团渠道崛起。……