NeoTV，十五年如一

杨直

引语：

2020年11月初，韩国老牌电竞内容团队OGN宣布解散，两个月后接着传出了香蕉游戏被VSPN收购的消息。当我们细数电竞内容公司时会惊奇地发现，这个产业链上重要的一环如今只剩下两家大规模企业，一家是VSPN，另一家则是NeoTV。

这让成立于2006年的NeoTV为何能够穿过十五年成为最后仍然站立的那家公司成了一个值得探寻的问题。当然，对于一家已经存续了十五年的企业而言，我们也可以试着去刻画这家企业的特质。

而且，正要走进第十六个年头的NeoTV也因为十五年来某些不变的部分而难得地容易辨认。

十五年如一，让我们记住这个词。这是为何上海网映文化传播股份有限公司，也就是NeoTV从成立至今依然是NeoTV的最根本的原因。

结束

2013年12月，昆山国际会展中心内外被围得水泄不通。

随着Moon打出GG，TH000拿下了最后一个WCG魔兽争霸3冠军。比赛结束了，但拥挤在场馆每个角落里的观众都没有离场。带着某种默契，他们向着舞台聚拢，就像是全国各地的电竞粉丝向着WCG聚拢一样。

看着屏幕上黑底白字的“再见！魔兽争霸Ⅲ！”，每个人都久久不肯离去，任由记忆将自己拽入感性的漩涡。

2006年，见到经济大潮的涌动，林雨新从美国回国后的第一件事是接手NeoTV，第二件事就是寻求获得WCG的主办权。

大部分熟知林雨新的人都形容他的性格为“要么不做、要做就做第一”。

在不到一年的时间里，林雨新先是注入资金抚平NeoTV过去的疮痍，又靠着自身的魄力扫清了挡在面前的最后障碍，并在一年多的时间里，让NeoTV扭亏为盈。

有业内人士和我开玩笑说：“如今，当赛事内容公司去竞标时，都会在方案里写上当年做过WCG。”这句玩笑话的背后，一方面是指从NeoTV走出的从业者如今仍然广泛分布在这一环上，另一方面是整个中国电竞对WCG的认可。

因此，当年作为WCG中国区主办方的NeoTV无疑是顶尖的电竞企业。

在国内，WCG的影响和地位自不必提。在WCG存续的十四年里，这个国际影响力最大的赛事3次将全球总决赛放在中国举办。

当时，WCG在全球50多个地点都有线下赛事，这意味着，WCG在全球拥有众多的合作伙伴。NeoTV是其中唯一一个每年交管理费的合作伙伴，哪怕费用一升再升。在那个金融思维在电竞产业还不甚普遍的年代，这意味着NeoTV从2009年开始就摆脱了财务上的困境。

从2008年开始，林雨新就主动和越来越多的游戏厂商接触，开创了与游戏厂商全面合作的格局。从那时起，除了传统的电竞游戏项目，我们还能在WCG的舞台上看到各种类型游戏的电竞比赛。

当时，你甚至能够看到手游比赛项目的身影——NeoTV是最早将手机游戏项目引入电竞比赛的企业。同样是在2008年，WCG中国区总决赛便出现了中国第一个手机游戏大赛——三星“Anycall Challenge”，这项赛事一直持续到2013年，也是如今移动电竞赛事的雏形，其中包含了水果忍者、神庙大逃亡等当年最火爆的手游。当时三星与NeoTV就已经在与手游厂商开展合作，推动了手游走上电竞舞台的趋势。

利用WCG这个绝无仅有的平台，林雨新将厂商、地方政府、赞助商拉着坐到了一起。但即便如此，他也不能阻止WCG这个赛事走向终局。

当所有人站在会场里为WCG送别的时候，林雨新独自一人站在场馆的门口。他来不及伤感，他察觉并了解到了一些变化，早已开始暗暗布局的游戏企业，三星战略的转移，甚至是以年龄来划分的电竞观众的更迭。WCG之后，他需要做出下一次押注，而这将决定NeoTV这个曾经站在行业顶尖位置的电竞企业去向何方。

转型

对林雨新和NeoTV的所有人而言，2014年和2015年都称不上好的一年。

看上去，NeoTV找到了WCG之后可以押注的方向。

网映文化和国家体育总局体育信息中心合作，举办了全国电子竞技公开赛NESO。和WCG类似，这同样是一个对所有电竞爱好者开放的综合型赛事，也是继CEG之后另一个以“全运会”为目标的综合型电竞赛事。

2014年8月19日，國家体育总局体育信息中心专门发布新闻宣布NESO在青岛开赛。之后，NESO又陆续将举办地搬到了上海、深圳、成都等地。

在外人看来，从WCG到NESO，这一切就像是一种传承。

2014年，拿到了天使轮投资的陈少杰开启了新的商业战场——游戏直播，也无心插柳般地激活了整个中国电竞产业。

在此之前，因为2004年广电总局的禁令，电竞赛事失去了电视这个播出渠道。虽然网络直播从2005年就陆续出现，但受制于技术和基础设施，一直没能给电竞提供足够的助力。而游戏直播的出现，恰恰为电竞赛事内容提供了一个渴望已久的播出渠道。

内容和渠道匹配成功促使大量的资本开始关注起电竞产业来。冲在最前端的便是腾讯、网易、巨人等游戏企业，也就是电竞游戏的版权方。

但当时的游戏企业看待电竞的方式和今天完全不同。作为投入方，注入资本的方式可以让我们一窥当时游戏企业们的态度。

2008年，NeoTV开创了为游戏厂商提供赛事制作服务的商业模式， CF百城联赛、DNF全民格斗大赛等与腾讯合作的比赛陆续面世。不过当时NeoTV的业务重心还是WCG。

同样是2008年，NeoTV更多的是以WCG中国区主办方的身份与腾讯展开更加深度的合作，腾讯系的《穿越火线》、《QQ飞车》等游戏开始在WCG的舞台上亮相，这种合作是以WCG的赛事建设为基础的共赢格局。

而在此之后的2013年，第一届英雄联盟职业联赛在太仓拉开帷幕，PLU负责了赛事的落地工作。PLU的总导演谢逸仙还记得当时和腾讯市场部的人频繁沟通的场景。这种情况一直持续到2016年。在PLU和腾讯的合作里，PLU更像是服务于腾讯的赛事制作供应商，作为甲方的腾讯对于赛事本身有着更大的主导权。

2010年，由于三星产品的战略调整，三星的手机业务爆发式增长，由此三星开始考虑将WCG全面转型为手游电竞赛事。而此时的WCG虽然有“Anycall Challenge”的手游挑战赛，但是当时的电竞用户对于把手游作为电竞比赛项目的接受度普遍很低，也没有一款足以承载巨大市场的手游项目。于是原本50多人的韩国WCG管理公司被裁员至七人，WCG已经到了停办的边缘。好在林雨新在2011年用一纸WCG2012-2013落地昆山的合约为它续了两年命，但韩国方面也对林雨新提出了新的要求。其中一条，就是将WCG做成电竞联赛。

林雨新拒绝了这个要求，他清楚地知道联赛模式只可能由游戏厂商来主导。2012年《穿越火线》职业联赛在北京开赛；2013年，《英雄联盟》职业联赛在太仓开赛；一个接着一个电竞联赛的背后是游戏企业通过市场部向电竞市场里注入大量的资本。林雨新早早就意识到了这些变化，他知道游戏厂商开始真正地“入局”了，WCG这样的第三方赛事不会有空间转型成联赛模式。这就是他拒绝WCG韩国方的原因。

这个变化也让他开始思考电竞到底应该怎么做。“过去，所有人包括我们，都是把电竞当成一个体育项目在做的。所以要做自有赛事、要做IP。但那个时候开始，我觉得这个思路可能不对。”

2014年，WCG停办后的一年，与国家体育总局合作综合NESO赛事的同时，林雨新开始将NeoTV全面转型为赛事制作服务商，在曾经是WCG主办方以及制作团队的背书下，NeoTV迅速进入了腾讯、网易、完美世界等游戏厂商的供应商库。同时，为了配合游戏企业不断扩大的业务需求，林雨新迅速扩充团队，招聘培养了很多电竞赛事的制作人才。虽然公司转型后带来的是由主办方变成供应商的身份转变，但是NeoTV用极短的时间度过了转型阵痛期，以赛事服务商的新身份开启了与各大游戏厂商的紧密合作。

2015年12月14日，NeoTV作为第一家电竞上市企业登陆新三板。招股书的第一句写着：“NeoTV是一家全面的赛事服务商。”之后的几年里，NeoTV成了网易暴雪黄金系列赛、腾讯英雄联盟甲级职业联赛等赛事长期的承办方。

特质

电子竞技有自己的时间轴。

过去，这个时间轴由WCG本身的赛程驱动，当下，由各个联赛的春季赛、夏季赛和各个项目的国际性赛事驱动。

年复一年周期性的安排很容易让人忘记外界的时间。

林雨新很少注意到自己创立的NeoTV已经走过了十五个年头。只有极少数时候他会在意这个时间长度，那是看到其他初创企业成立仅两三年就估值突破亿元级别，甚至被称为独角兽（估值突破10亿美元的企业）的时候。

这时，面对已经在身后的十五年光景，他会觉得时间流逝得很快。

2014年，游戏直播业务的爆发扰动了电竞和游戏市场，也扰动了NeoTV内部一直以来对于电竞赛事制作的一份执着。

那一年，不少NeoTV的员工或者基金找到林雨新，希望公司趁势向直播平台业务转型。这并非无稽之谈，早在2006年，NeoTV就曾效仿过视频网站六间房、土豆，短暂涉足过视频平台的业务。最后放弃掉平台业务是因为06年视频网站的火热浪潮已经褪去。

如今，直播的战火烧得火热，自然让不少人动了转型的心思。

但这种建议每次都会被林雨新拒绝，即便很多人因为不理解离开了NeoTV。

在他看来，直播平台并不是一个契合NeoTV的业务，因为他们没有运营互联网产品的基因。

他也否定将NeoTV的赛事业务作为后路的想法。“在平台业务的初创期，你不能给自己留后路，不可能既做平台，又做赛事业务，必须把资源都集中起来。如果有了后路，你就会犹豫，你就输了。”

林雨新是一个注重规则的创业者。2006年接手NeoTV后，他第一时间希望搞清楚的事情不是电竞是什么，而是业务的边界在哪里，简单说，就是什么不能做。直到今天，这个特质依然是林雨新和其他的电竞从业者最清晰的区别。

這种特质反应在林雨新的大部分选择里，并在十五年后的今天，逐渐成了NeoTV某种清晰的可以辨认的特质。

在上市前，对林雨新的选择，很多投资者都不理解。在上市之前的融资阶段里，很多基金都说NeoTV的业务模式是给别人做嫁衣。“那些人上来就和我聊自有赛事IP。我知道自有赛事IP值钱，但是厂商不会给你的。给你的都是些不温不火的项目。”

“虽然自有赛事IP有它的价值所在，但是我们转型成赛事服务商是最适合NeoTV发展的一个选择，也是顺应时势的一个选择。”

2015年，林雨新停掉了牛台大部分的主播经纪业务。因为直播平台的出现，主播经纪业务也在那段时间跟着成了风口，成了资本追逐的对象。因为成为风口的经纪业务太过疯狂，所以林雨新选择暂时退出了这块市场。

“之前我们之所以做经纪业务，也是因为我们的赛事需要一些主持人、一些解说。这完全是服务于我们的赛事业务的。当时经纪市场已经乱掉了，所以我就停掉了。”

但是杯赛又面临着商业化和成本的问题。

NEST的主办方、华奥电竞的创始人之一张梓曾经提到过：“现在邀请LPL战队的出场费是按时间算，从他们走出俱乐部的门就开始算。”也许这种说法有夸张的地方，但对第三方赛事举办者而言，当知名战队从繁忙的行程里挤出时间以參加自己举办的赛事时，面临的必然是高昂的成本。

这一切，都对赛事的商业化提出了更高的要求。

像是一个莫比乌斯环一样，电竞市场上的许多赞助也因为二八定律的存在，大部分都流入了职业联赛。

于是情况就变成了要么拿不到头部电竞项目的授权，要么拿到了授权却做不过厂商联赛；而非头部电竞项目又没有足够的市场去支撑赛事商业化。

但林雨新又没有完全安分于现状，他试图抓住每一个能够不一样的合作机会，并希望重新回到那个以WCG为基础的，自己熟悉的合作模式里。

直到TGA的出现。

2019年，在海南博鳌举行的腾讯全球电竞运动领袖峰会上，林雨新穿着一身西装站在了舞台上。所有人都知道NeoTV是TGA的承办公司，但却只有一部分人知道，实际上NeoTV是以合作者的身份承办TGA的。

二者的区别在于，承办公司相当于供应商，收入是游戏企业的预算，利润则是节省下来的部分；而合作者则意味着，NeoTV要和腾讯一起为TGA的运营投入资金、人力，然后共享收益。林雨新这样描述合作者和承办公司在身份上最大的不同：“如果把赛事看成一个孩子，承办公司是帮别人养孩子，合作者实际上是一起养孩子。”

林雨新也提到：“TGA腾讯电竞运动会其实覆盖了几乎所有腾讯的电竞项目。腾讯作为一个市场主导者，用更大的胸怀和格局，向各个合作方开放资源，连接起各地政府、电竞协会、电竞相关企业，让它们都有机会能参与进来，其实这对于我们电竞产业的发展是有非常大帮助的。同时，TGA这个赛事也是唯一一个各方合作伙伴能够深度参与共建的官方赛事。”

兜兜转转，林雨新终于找到了他想要的支点。

这种共同投入、共享收益的关系远比服务与被服务的关系更强，更贴近于股东的概念。

这种关系也让林雨新敢于再次放手一搏，就像WCG时候那样。只不过，和那时比，当下的电竞产业已经完善了许多，林雨新可以调动的资源也越来越多。

2019年6月底，TGA腾讯电竞运动会夏季赛在西安新国际会展中心开赛。林雨新，腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼以及西安当地的政府领导均出席了开幕式。

不同于以往的电竞赛事，拉开序幕的是国歌。灯光暗了下来，所有人像在奥运会上一样，带着庄严肃穆的表情，注视着国旗一点一点升到旗杆的顶端。

而另一边，则是以黑白相间为主调的舞台。舞台中间V形的装饰物让腾讯电竞运动会的身份极容易辨认。

重新设计过的、极简风格的项目标志均匀地排列在屏幕上。以全运会为模板，NeoTV过去十五年的积累以及林雨新的诸多设想这一次都将一点点成为现实。

林雨新的愿望是将TGA打造成最顶级的综合型大众电竞赛事，为此TGA与NeoTV必须和每个地方的电竞协会、政府达成深度的合作关系。NeoTV的品牌总监宋一桢一个接着一个地走访不同地方的电竞协会。很快，便有20多个省级协会参与其中。

一方面，这无形中减轻了TGA在横跨地域时的成本；另一方面，也让林雨新可以对未来TGA的模样刻画得更清楚。

“上新三板也是因为我们想走国内的资本市场，对于我们来说会更着重于国内。”当有了想要的支点时，林雨新还是希望一点一点将NeoTV送上那个最大的舞台。

十五年，NeoTV有它自己的坚持和执着，这份特质到今天依旧清晰可辨。当面临行业风口转变，林雨新顺势将公司转型，他说道：“在现阶段，我们致力于做中国最好的电子竞技整体服务商，但是电竞市场的发展和变化非常快，不断会有新的风口出现，我们一定要探索更多新的业务模式，根据市场环境做新的转型。”

十五年如一，从未停止过前进和探索，也许，这就是NeoTV仍然是NeoTV的秘密。