农村电商集群发展的基本模式与路径选择分析

耿伟斯 朱晓丹 叶夏

摘 要：本文首先阐述了现阶段几种主要的农村电商集群发展的基本模式，再以此出发探讨如何创新和优化农村电商集群发展，旨在有效实现农村电商集群可持续发展。

关键词：农村电商集群;基本模式;物流体系

引言：伴随着现代信息技术的应用与发展，农村电商也形成了其独有的电商发展体系，农村电子商务产业集群以其独有的创新能力和经济效益带动着农村经济发展。

一、农村电商集群发展的基本模式

1.“综合服务商+网商+传统产业”模式

“综合服务商+网商+传统产业”模式又可以将其称为“遂昌模式”，是以本地化综合服务商作为驱动，從而有效借助本地综合服务商，实现县域电子商务创新和发展。“综合服务商+网商+传统产业”模式的核心在于综合服务商。阿里研究院在2013年提出“综合服务商+网商+传统产业”模式，综合服务商就是网店服务中心，通过网店服务中心能够制定农产品的产销标准规模，管理用于网上分销商进行选货和网销的数据包，实现集中仓储以及发货售后等服务。综合服务商在整个遂昌农产品电商化中有着十分关键的意义，借此能够降低集群电商企业的投入资金和技术门槛，使得许多农产品变成了规范系统的销售商品，带动农村电商集群发展。

2.“生产方+电商公司”模式

“生产方+电商公司”模式又可以将其称为“吉林通榆模式”。通榆电商项目是在2013年开始启动工作，随后加入到“千县万村”发展战略中，通榆成为我国第三个农村淘宝试点县。“生产方+电商公司”模式是在吉林通榆当地政府的支持下形成的，并借助资金支持和社会力量，有效整合生产方产品，实现包装销售和服务。通过“生产方+电商公司”模式有效带动当地农村电商集群发展，实现农村经济繁荣。应用“生产方+电商公司”模式需要政府结合地区农产品资源，并将其介绍推广给可靠的地方企业进行包装和推广，使其能够真正发挥农村电商价值。

3.“集散地+电子商务”模式

“集散地+电子商务”模式又可以将其称为“陕西武功模式”。“集散地+电子商务”模式是在2013年开始成立的，陕西武功县在发展县域电商的同时，打破县域的空间限制，提出“立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带”的未来发展方向，努力构建“西北电子商务第一县”。“集散地+电子商务”模式积极吸引外地电商来到陕西武功开展电商经营，将园区作为重要电商平台，整合了农村农产品生产加工以及流通存储等合作企业，汇聚了众多特色农产品，实现“买西北，卖全国”。武功县借助自身的地理优势，紧紧抓住“互联网+”以及“一带一路”，培养专业电商技术人才，构建西北农产品电商企业聚集地，形成西北地区独特的电商发展模式。在“集散地+电子商务”模式的应用下，推动了当地经济发展，增加了农民实际经济收益。

4.“区域电商服务中心+青年网商”模式

“区域电商服务中心+青年网商”模式又可以将其称为“丽水模式”，丽水作为我国农村电商发展较好的地区，也是全国首个实现农村电子商务服务全域覆盖的设区市。根据阿里巴巴集团阿里研究院公布的2020年淘宝镇、淘宝村名单，丽水市就有6个淘宝镇和21个淘宝村进入名单当中，2019年丽水市就已经实现了电商专业村市域全覆盖。“区域电商服务中心+青年网商”模式积极鼓励农村青年加入互联网创业之中，并构建相应的区域电商服务中心，为农村青年提供就业创业机遇。此外，丽水市政府为了更好推动电商发展，也加大了资金投入力度，为农村电商今后发展解决了资金成本问题。借助“区域电商服务中心+青年网商”模式能够构建健康的农村电商发展环境，将政府与市场有机结合，使得大量优秀人才回归本土创新发展。

5.“农产品供应商+联盟+采购企业”模式

“农产品供应商+联盟+采购企业”模式又可以将其称为“货通天下农商产业联盟”模式。“农产品供应商+联盟+采购企业”模式运营总部位于上海，属于B2B商业模式的一种。借助联盟能够帮助农产品采购者与供应方进行交易和合作，联盟会在这个交易过程中收取一定比例的服务费用。构建“农产品供应商+联盟+采购企业”模式需要搭建农产品联盟平台，使得买卖双方能够借助联盟平台进行联系对接。“农产品供应商+联盟+采购企业”模式还可以提供各种服务，向企业提供农产品信息以及加工技术等方面的数据资料。通过“农产品供应商+联盟+采购企业”模式能够完成整个农产品生产以及供应环节的联系，有效降低电商交易成本，推动农村电商的良好发展。

6.“专业市场+电子商务”模式

“专业市场+电子商务”模式又可以将其称为“河北清河模式”。“专业市场+电子商务”模式的形成非常关注专业市场的作用，并将重点着力于构建专业农产品交易中心。专业市场在农村电商构建品牌、平台以及渠道等方面具有竞争优势，专业市场能够通过电商网站提高自己的影响力，并带动行业发展进步。清河羊绒借助传统产业和专业市场的支持，在产品价格和供应链管理方面都具有一定的优势，形成自身强有力的行业竞争力。

二、农村电商集群发展的优化路径

1.加强资金投入

优化农村电商集群发展，应积极加大资金投入力度和政策支持。政府应针对农村电商集群发展情况出具相应的政策文件资料，从农村电商集群的现状特征、优势、劣势以及今后发展方向等内容予以必要的支持和引导，带领农村电商集群走向可持续发展道路。与此同时，应该不断加强政府在基础设施建设方面的投入力度，并能够针对我国农村电商集群发展现状和特征制定强有力的规章制度，借此有效指导农村电商企业与农户的行为规范，使电商市场能够始终处于稳定状态规范化发展。此外，应加强监督，确保各项有力政策能够落实到位，全方位推动农村电商集群持续发展。

目前，我国农村农户对于电商的认识还不够全面，再加上缺乏必要的基础设施建设和专业技术人才，使得农村电商集群发展受阻。应不断加强三大运营商在农村中的网点分布，并予以农村电商企业与农户一定程度的支持与补助，有效推动农村电子商务发展。在农村互联网普及方面，减少宽带安装成本，增强宽带传输效率，从而带动农村电商集群发展。现阶段，我国许多农村地区物流运输水平较差，仍旧只能够在单行路或者砂石路进行物流运输，制约了物流运输和农村电商集群发展，应不断加强农村公路运输建设力度，构建更加完善、系统的公路基础设施建设，为农村电商集群发展物流配送工作提供支持和保障。

互联网时代，带动农村电商集群发展能够在一定程度上调动农民参与积极性，为农村农户创造更多的就业空间。每到逢年过节，农民工就开始在全国范围内进行大规模的迁徙活动，不仅造成了交通压力，还造成了许多社会问题。现代化信息技术与商务营销有机结合形成的电子商务创业成本较低，适合农民加入其中进行创业。

如果村镇中的大多数农户都能够拿起技术作为武器加入电商平台，就可以在一定程度上推动农村电商集群发展，进而有效构建农村电商产业链。农村电商产业的发展能够为农户创造更高的经济收益，带动农村周边地带通信运输等行业的发展。农民可以通过电商平台积极发挥自己的主观能动性，主动加入农村电商的创业队伍，选择合适的产品进行推广宣传，从而做到在家乡致富，获取更好的经济收入。此外，良好的农村电商发展也能够在一定程度上吸引外出务工人员回家乡就业，有效解决各种社会问题。

2.注重人才培养

制约农村电商集群发展的关键因素就在于优质创新人才的缺乏。现阶段，我国农村电商仍旧处于初步发展时期，农村在基础设施建设方面相对比较落后，对于优秀电商人才的吸引力不足，导致农村电商队伍中缺乏创新型人才队伍。与此同时，农村电商的受益者主要集中于基层农民，但是农民对于电商的认识了解程度较低，一时之间难以习惯用网络方式进行消费购物，仍旧习惯于传统的线下购物模式，使得电商集群化发展受到一定程度的阻碍。因此，应不断加强农村电商队伍的人才建设，全面扩充农村电商人才队伍，打造高水平的电商队伍。一方面，可以借助内部培训的方式提高已有的电商工作人员专业水平。另一方面，可以通过外部引入的方式吸引更多高水平人才投身于农村电商发展过程中。政府应该积极鼓励和引导各大农村金融机构加强对于农村电商集群发展的融资建设，通过丰富多样的金融产品，推动农村电商集群产业化发展方向。

通过强有力的农村电商培训能够在一定程度上提高农村电商工作人员的能力和水平，当地政府以及龙头企业应该积极发挥自身的引领作用，加强与农村电商的沟通与合作，定期对农村电商人才展开知识培训，从而为我国农村电商事业发展储备高素质专业技术人才。另外，加强与高校电子商务专业的合作和交流，为电子商务专业毕业生提供更多的实习机会和就业机会，让学生们能够通过具体实践深刻掌握电商知识，并在此过程中增强社会责任感和专注能力。大学院校应加强电子商务专业建设，无论是理论知识学习或工作实践都应加以支持和引导，培养符合时代发展要求的电商人才，引领更多优秀的电子商务专业大学毕业生投身于农村电商发展过程中，为农村电商提供运营管理知识以及技术支持服务，不断拓宽和丰富农业电商人才队伍。

3.形成品牌意识

制约农村电商集群发展的重要影响因素在于，现阶段许多农户并未形成良好的品牌意识。偏远地区资源分配不均，使得农村地区农户文化素养相对较差，对于农村电商销售的产品，即使质量好品质佳，也没有形成合理的推广方案，使得特色产品难以走出家门、提高知名度。

农村电商产品同质化程度较高，一旦市场出现任何意外情况发生波动，产品的大量积压就会导致行业内部出现众多不良影响。农村电商产品大多具有相似的生产条件和业务流程，难以形成独有的竞争优势，长此以往将会制约农村电商的整体发展，阻碍农村电商集群发展的方向，尤其是影响农村电商产品产业链上下游。

因此，加快推动农村电商集群发展，应积极构建品牌意识，将特色农产品以强有力的宣传营销进行推广，注重差异化营销方式。

政府应加强对于电商企业的引导和支持，构建农村电商品牌意识，并充分借助特色产品的地方优势，加大宣传推广力度，申请绿色农产品标识，有效提高农村电商自身影响力。企业应加强产品创新和推广，以上乘品质形成竞争优势，对内培训专业技术人员对外引进优秀人才，进一步抢占市场份额。企业应该紧抓产品自身优势，将农产品本身的绿色生态性作为宣传关键点，从而提升农产品的销售份额。例如，可以通过举办农产品展览的方式，增强消费者对于农产品的体验感，同时增强特色农产品的竞争优势。将农产品、农副产品以及畜产品上架到推介平台，给商户和消费者一个共同交流的合作平台，加强商户和消费者之间的信息交流，提高他们的信任度。此外，应拓宽眼界，构建国际化视野。在确保国内市场的基础上，将农产品推广拓宽到国际市场上，推动农村电商跨境发展。

4.健全物流体系

对于现阶段农村电商发展现状而言，高效的物流系统是影响农村电商集群发展的核心内容。尽管许多地区已经开始着力构建农产品电商物流体系，但现有的基础设施覆盖率较低，技术含量较差，仍具有很大的发展空间。目前，我国大多数中西部山区农村运输难度高，只能够在单行路或者砂石路进行物流运输，严重制约了我国农村电商发展。

推动农村电商集群化发展，需要不断建立健全农村电商物流体系，保证各种农产品能够正常流通运输。首先，不同地区应该将现有市场资源和监管资源进行协调整合，强化不同部门之间的沟通与合作，搭建更加完备的农村电商信息共享平台和应用机制，提高农村互联网的普及率和应用率，从而在保证资源共享的情况下，确保农产品的安全运输。不断提升农村电商物流运输基础设施建设，打通“最后一公里”，完善物流配送网络。其次，加快与国内其他大型物流企业的沟通与合作，通过大型物流企业的助力构建农村物流运输体系，改善农村电商物流运输方式，提高农村电商供应链现代化应用水平。农村物流运输体系中不仅应包括关于适应农产品运输的产品质量分级以及包装运输标准体系，同时还要充分运用有利政策，借助现代信息技术，有效发挥大数据、人工智能等在农村电商中的应用与创新，全方位多角度提高农村电商运输效率。最后，农村电商物流管理应以农村本土环境作为基础，大力加快培育农村本土电商的步伐，加大資金投入，构建现代冷链运输渠道。冷链物流是一种较为特殊的供应链物流形式，相比于常温物流系统，冷链物流所要投入的技术和成本要求高，是现阶段用于保障人民物质生活水平、确保食品安全的重要指标。需要注意的是，除了需要构建适合农产品流通所需要的物流配送和检测系统之外，还需要予以农村电商物流企业一定程度的优惠和补助，从而为物流企业创造更大的发展空间，进一步加大与农村电商的协作，带动农村电商集群发展。

三、结论

综上所述，伴随着现代信息技术的应用与普及，我国农村电商正在朝向集群化发展方向迈进。应不断加大投入力度、培养优秀人才、树立品牌意识、构建物流体系，有效带动农村地区经济发展和农业转型，促进农村电商集群可持续发展。

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作者简介：耿伟斯（1989.03- ），女，汉族，山东济南人，硕士研究生，助教，研究方向：电子商务;朱晓丹（1985.09- ），女，汉族，江苏沛县人，硕士研究生，助教，研究方向：电子商务;叶夏（1985.07- ），女，汉族，浙江平湖人，硕士研究生，助教，研究方向：电子商务