「賣家」變「玩家」新消費時代的品牌打法

李濤

中國正迎來新一波消費紅利，強大的網絡基建、數字化的媒介與渠道、高購買力的年輕消費者，推動新消費品牌崛起浪潮，撬動「飛輪效應」，獲得「超線性增長」。

數據顯示：中國新消費發展從2018年開始迅速壯大，2019年中國品牌市場占有率已達72%，2020年中國品牌滲透率高達91.4%。

2020年被稱為零售界的消費元年，國貨的崛起，小眾品牌的掀瀾，讓年輕一代的消費者具有更多的選擇。

專注於微信第三方服務的SaaS軟件服務商——微盟在其最新發佈的報告中強調了「新消費」的定義，即新消費是數字營銷新技術、融合多渠道等新商業模式，以及基於社交網絡和新媒介等新營銷場景下的用戶消費模式。

從2020年底開始，新消費品牌在資本市場動作不斷，一直處於高光時刻：10月，名創優品登陸紐交所，市值超過國內大多數線下零售企業；11月，完美日記登陸納斯達克，市值超過150億美元；12月，泡泡瑪特登陸港交所，上市當天市值超過1000億港元；2021年，奈雪的茶坐上「新茶飲第一股」的位置……

新時代的消費觀念

品牌成長必須具備新能力。舊有的增長模型將失效，基於新能力基礎上的新一代消費品牌將出現。阿芙精油和河貍家的創始人孟醒（網名：雕爺）也曾說過，「每一種消費品，看來都值得重做一遍了。」

《2020年中國消費市場發展報告》中有幾個重要數據：

新生代成為消費主力軍。90/00後熱愛線上消費，並在移動互聯網空間中占據著極大的網絡話語權與流量高地；

線上消費已成為引領消費增長的主要動力。