Keep试错狂奔 难解流量焦虑

锌财经

电商四面楚歌

诞生于2015年的Keep，正值互联网创业的黄金时代，凭借自身精准的用户定位、免费的资源课程及强烈社交的属性崛起。

2016年，Keep尝试上线商城板块，从束发带到瑜伽垫、从代餐果汁到减脂食品……围绕用户的生活消费场景，Keep陆续开发了运动装备、健身轻食等产品。但，Keep并没有做电商的基因和可能性。

2018年，Keep再次布局多线商业化，引进帕梅拉、周六野、zumba等运动IP，推出智能硬件Keepkit、自主服装品牌KeepUp和自主轻食品牌KeepLite。凭借流量导入的Keep，试图通过同名品牌打造出自身的健身生态系统，尽可能拓展服务场景，然而以自营方式贴牌售卖的Keep多次因产品质量问题被罚。

2020年6月，Keep因配件类商品产品使用说明不符合标准，涉嫌虚假宣传，被约谈整改；同年8月，有消费者在Keep旗舰店购买的三秒即食魔芋酸辣粉中吃出了黑色肉虫，最终Keep旗舰店退还了三倍消费金额，并对食品生产线进行检查，其在消费者心中的地位大打折扣。

当时的Keep并没有想明白，电商除了需要有流量基础之外，更重要的是对供应链的把控。显然，Keep深谙的只有圈流量的手段。

知识付费的伪需求

于Keep来说，依靠健身内容淘得流量红利之后，做健身知识或者课程的知识付费模式看似成了一条可行的路，但实际上，这也是一个伪命题。

通过购买课程、会员，甚至是学习免费课程，Keep的低门槛吸引了大量新用户。Keep也试图通过设置以健身课程为核心的内容吸引付费用户，同时，也上线了需要直接购买的系列课程。