从千夫所指到“整体盈利”是什么拯救了瑞幸？

锌财经

生椰拿铁拯救瑞幸

“公司已经打算组团去海南摘椰子了。”瑞幸CMO杨飞在朋友圈调侃。瑞幸在今年4月推广的新品生椰拿铁，由于美味，口感丝滑，迅速收获了众多忠实用户，成为市场爆款。

根据瑞幸内部人士透露，包括拿铁在内的生椰系列，确实加速了瑞幸盈利进程，上线一个月销量超50万杯，到6月单月销量超1 000万杯。

产品力是构建品牌力的基础，也是瑞幸擅长的部分。生椰拿铁收获好评的意义不仅在于能有效帮助瑞幸提振业绩，更在于它的“出圈”，让诸多原本对瑞幸产品知之甚少的人，开始尝试了解瑞幸这个品牌，了解其产品。

瑞幸一边从产品发力，每个月都在不间断推出新品，引导顾客尝鲜，另一方面也不断制造公众话题，保持大众对瑞幸的关注度。由于一直在营销，瑞幸似乎从未离开公众视线。5月，并不“富裕”的瑞幸依然推出了新推荐官—在《创造营2021》中因“始终不想营业、一心只盼下班”的形象而迅速“出圈”的利路修。“盼着下班”的利路修能够一夜走红，也是因为恰好切中上班一族的心理，他们希望也可以不营业，早下班。而瑞幸的主要受众，正是一 二线城市的白领群体。

瑞幸的广告策划中也夸大了这一点：极短的文案、洗脑式“吟诵”“YYDS梗”、下班撒欢以及“笋丝茶话会”直播等。一轮营销，不仅吸引了利路修粉丝群体“笋丝”的高度关注，还在全网吸引了一波眼球，而瑞幸也借机收获了较为显著的明星营销效应。

归根结底，瑞幸很擅长抓住年轻人的心理，也进而抓住了年轻人的钱包。……