失守C2B回收，爱回收开始讲B2C故事？

蚂蚁虫

二手电商格局依旧，爱回收失声

研报数据显示，2019年中国闲置市场规模达8 834亿元，同比增长19%，预计2020年市场规模将超万亿元，达到10 409亿元。庞大的闲置物品处置需求，使其成为电商领域的新蓝海，预计2020年二手电商交易规模将达到3 745.5亿元，同比增长44%，用户数量将达1.82亿人。

此外，综合型平台闲鱼和转转占据着二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到72.9%和33.1%，将爱回收等玩家远远地甩在身后。因此，研报得出了自己的结论：国内二手电商市场正在不断整合，份额正逐渐向头部集中。

转战B2C：C2B失守之后的新故事？

按照爱回收公开的几个增速数据来计算，C2B占其总营收的比例接近四成，B2C当在六成左右，而B2B业务营收甚至可以在财务上忽略不计。很显然，在京东投资爱回收与拍拍合并之后，B2C似乎已经成为爱回收的大头，而此前其核心业务是C2B。这表明，爱回收的竞争策略或者说业务重心，与以前相比已经发生了根本性的转变。

促使爱回收进行策略调整有两大推动因素，其一是来自此前C2B回收业务线下扩张、“烧”投资人的钱带来巨额亏损的倒逼。

2020年年初疫情的到来，让国内企业奉为圭臬的“用亏损换市场”化为了泡影。形势逼人，迫使爱回收不得不正视现金流紧张的问题，从之前的业务扩张转而改为战略全面收缩。

于是，爱回收开始转战B2C，既是它面对扩张巨额亏损的无奈选择，也是当下它向投资人讲述新故事的唯一赛道。因为它赖以起家的C2B扩张实际已经放弃，特别是面对闲鱼和转转降维打击下基本宣告失守，而C2C的赛道则被闲鱼和转转牢牢占据，只有依托京东发力B2C尚存一线生机。……