“流量”变“增量”农产品不愁卖

范帆

“百香果富含很多微量元素，可以加蜂蜜、兑养乐多、配酸奶一起食用，不仅非常美味，而且营养健康……”

国庆节假日期间，来自江西省寻乌县菖蒲乡的“90后”农民潘秋霞格外忙碌，她和丈夫林瑞平白天在果园打包装箱，将丰收的百香果发往全国各地，晚上则化身“带货主播”，向网友们推介百香果的花式“吃法”。

潘秋霞和林瑞平以前都在深圳工作，为了照顾家中老人，夫妻二人选择回乡创业。2016年，在当地政府的引导下，他们开始尝试种植百香果，由于经验不足，果园在头两年先后遭遇虫害和霜冻，为此他们多次前往外地学习取经，掌握种植技术以后，果园的面积也从起初的70亩逐步扩大到现在的200亩。

寻乌县地处赣南山区，交通区位优势并不明显，如何把大山里的百香果卖出去，成为摆在夫妻俩面前的另一个难题。2018年，潘秋霞开始尝试直播带货，她把直播间搬到果园，展示百香果生长的各个阶段，介绍百香果的营养价值，吸引了许多网友的围观。一次直播下来，潘秋霞经常要吃上二三十个百香果，因此还被粉丝称为“百香姐”。

“直播不仅拓宽了销售渠道，也帮助我们的百香果打出了名气，现在果园里品质最好的百香果每斤售价高达15元，而且往往是刚摘下来就被客户抢购一空。”林瑞平告诉笔者，随着销量与日俱增，自家的百香果已经供不应求，因此他们还和周边村民签订种植订单，如今订单规模已经达到4000多亩，带动周边乡镇的上百户农户致富增收。