带货主播： 把商品搬给世界看

姓名：钱秋瑜

身份：带货主播

“小西梅，做好准备，公司可能要开始做直播了！” 2020年4月，新冠肺炎疫情刚平稳，返岗几天后，领导悄悄跟我透露，因为疫情对线下业务的冲击，公司快速上马了直播的业务。“带货主播”，这个原本只能在手机屏幕里窥到的职业，突然与我近在咫尺，我的内心一阵激动和窃喜。

这并不是我第一次接触新媒体。大学毕业后，我独自来到上海打拼。在这个互联网时代，我的工作随着我所在的电商公司步步转型，从市场推广到拍摄短视频，最后试水直播，不断靠近风口，却又扎根现实。

无脚本的演出舞台

“3，2，1，上架！”

短短2分钟内，1000份大牌化妆品套装售罄。远远高于预期的销售额和低于想象的退货率，在这个对于全电商平台都至关重要的“双十一”实现，我达到了我直播生涯的高光时刻。

直播带来过往无法想象的流量，但同时也意味着主播需要处理大大小小的突发状况：直播间冷场时需要主播调节氛围，有时商品刚一上架就被一抢而空，我们不仅需要安抚观众，还需要联系厂商加货。

2020年，我一共进行了几十场直播。从萌新小白到驾轻就熟，我迅速成长，慢慢也摸到了做直播的一些门道。还记得第一次直播，因为形式不够新颖有趣，没有强调价格便宜，更没有吸引人的抽奖环节，观看人数一直上不去，直到直播结束，一共才一两千人次观看，总共的销售金额也不满1000元。整场直播无功无过。

商品是王道，品正价优才能牢牢抓住消费者，简单的一句“真言”在实践中却需要付出百倍努力。……