重塑阿斯利康

韩璐

“你们以后是不是要成为代理公司了？”阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊，最近总被问到这个话题。

外界的疑惑并非空穴来风。2021年2月，阿斯利康与国内创新药企君实生物达成战略合作，成为PD-1（特瑞普利单抗）在中国内地泌尿系统肿瘤和非主要城市所有适应症的市场推广方和主要代理商。

3月，阿斯利康又与诺辉健康签订协议，获得后者的产品“常卫清”在中国内地的公立医院、药店和互联网医院的推广权。

此前，外界对阿斯利康的认知，更多是一家全球制药巨头。2020年，阿斯利康年收入达到266.17亿美元。在中国市场，阿斯利康收入53.73亿美元，占全球收入20.2%，位居跨国药企第一，业务横跨呼吸、肿瘤、心血管、肾脏、代谢和消化领域。

庞大的产品线与人员分布下，阿斯利康似乎不止于制药研发了。王磊向《21CBR》记者解释阿斯利康的“新属性”，“我们有强大的研发能力，能分辨方向和好坏。研发能力薄弱的部分，就合作;研发能力优势的部分，就自研产品，这是互补的”。

在王磊看来，随着转型深入，未来商业代理、自主研发和投资孵化会在阿斯利康的中国业务中三分天下。

生态转型

阿斯利康从1993年进入中国后，一直以创新生物制药不断提升在华市场份额，如今在全国拥有近2万名员工。

在近两年药品集采政策落地阶段，大量跨国药企纷纷缩减销售与市场团队，阿斯利康却依旧保持着庞大的队伍，因为随着阿斯利康自身业务的变化，公司需要更多人手投身于节奏更快的发展中。……