凯龙楚兴化工“双轨”制营销显成效

“双轨”制营销战略合作是一种创新销售模式。其一是硝基复合肥“凯龙”“施途”“祥瑞”“恒丰牛”“云之丰”五大品牌同轨运营传播。其二是凯龙楚兴化工集团沿着自己的轨道开发管理渠道客户，京云盛丰公司开发的“凯龙”“施途”“云之丰”品牌客户交与化工子集团公司。二者共同进行市场推广和传播，塑造品牌与文化，形成一个销售网络体系和二条市场渠道相交开发的管理机制，并取得了显著成效。

首先，市场效益倍增。“双轨”制2021 年运行以来，凯龙楚兴化工集团一至四月硝基复合肥累计销量比同期大幅度增长。京云盛丰公司销售“凯龙”、“施途”、云之丰”品牌产品大幅度增长，新开发客户52 个，将市场倍增效益放到最大。

其次，经营与收益合为一体。传统销售模式着重销售员完成任务，“双轨”制则将销售员与客户结合为一体。凯龙楚兴化工集团销售员销售“恒丰牛”“祥瑞”品牌产品时，享受京云盛丰绩效提成；京云盛丰公司销售员销售凯龙楚兴化工集团产品时，享受凯龙楚兴化工集团复合肥销售人员绩效提成，同时客户也能获得最大收益。

再次，销售团队协作精神得到发挥。京云盛丰公司开发的客户交到凯龙楚兴化工集团市场体系中，二者共同进行市场推广和传播，推动了凯龙楚兴化工集团市场渠道开发。二者销售员在市场推广中共同促销推广，让每个能力强的销售员都能帮到别人，体现了团队协作精神，提升了销售团队能力，同时也降低了二公司和客户的销售成本。

最后，提升产品市场占有率。凯龙楚兴与京云盛丰公司共同开发差异化新产品（蔬菜专用肥系列、祥瑞海藻酸系列，恒丰牛功能性硝基系列）适应了市场需求，拓展了新市场，形成了市场渠道全面覆盖。