王志才：踩着自己的节奏奔跑

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一汽解放总经理助理，销售公司总经理、党委书记 王志才

3月底，一汽解放发布了2020年企业财报，营收利润双丰收。

一汽解放守擂成功，已经连续5年重卡销量国内第一，单一品牌重卡销量连续三年全球第一，牵引车销量连续十五年行业绝对领先。在特殊形势下，当年仍取得36.8%的销售增长，销量达到37.6万辆。

可以说，一汽解放完全弭平了疫情的影响。甚至，如果不受制于产能，这份成绩单还能更为亮丽。

在第一的位置上保持多年，还能做到如此快速增长，作为营销口的总指挥，一汽解放总经理助理，销售公司总经理、党委书记王志才欣慰之余，却没有丝毫放松。在接受《汽车人》采访时，他回应的基调是坚定而谨慎的。

变革“方法论”

关于如何保持领先，王志才有自己的见解。

“对手消失了吗？”不但没有消失，竞争还会越来越残酷，压力无处不在，无时不有。在商用车这样一个完全充分竞争的行业中，变革，更有利于解放加速奔跑，改善不足。

但他也不认为解放现在处于 “防守”局面。因为攻防是个转化的过程，“一汽解放没有任何“守”的资本，必须要有进攻意识。

固化解放优势，必须持续变革。早在2017年3月，一汽解放就启动流程化组织建设。同年，解放引入华为管理咨询，正式启动流程化组织建设变革。

流程化业务，已经是一汽解放管理层的共识。在流程体系下，形成了路线图和发展经营计划，形成了短期计划、年度计划和中长期战略。

而对于去年的特殊情况下取得的优秀成绩，王志才称，预判能力，就蕴于华为的方法论当中。……