江小白营销面临的问题及对策分析

刘珂昕

摘 要：伴随全球化经济一体化的到来，各种产品在市场中的竞争愈发激烈。随着竞争的愈发激烈，企业产品同质化现象逐渐加重，竞争者之间对产品的不断借鉴已经使得企业单靠产品本身无法在市场竞赛中脱颖而出。所以在这种状况下，一个企业如何通过精准的市场定位、顾客群体划分等做好营销策划，从而使自身产品在竞争中脱颖而出便显得尤为重要。本文将通过对“江小白酒业”在市场中所采用的营销策略进行研究，明确其在市场中所面临的挑战与困境，研究其在营销策划中存在的瓶颈限制并给予对策分析。

关键词：SWOT分析;营销分析;营销策略;江小白;市场营销

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）04（a）--03

1 江小白企业介绍

2011年陶石泉作为创始人创办了江小白酒业有限公司，2012年3月，江小白白酒品牌正式推向市场见面并于同期推出旗下第一款高粱酒产品。其主要着力发展高粱酒的创新酿造，以年轻客户群体的白酒口感偏好和时尚追求为基础，在原有传统技艺上进行推陈出新。截至目前，江小白酒业有限公司拥有生态示范种植基地超过1300亩，总斥资超过12亿打造的高粱酒酿造酒庄，并拥有重庆地区60%以上的专家酿酒团队以及全国范围内的营销团队作为中坚力量。

2 江小白的SWOT分析

SWOT分析，就是在公司内部、外部的竞争环境和条件下的关联分析，即把与被研究主体密不可分的多方面主要内部优势以及劣势和外部的机……