课堂上的题外话

张大春

我大学本科读的是中文系，当时的系主任王静芝先生在他亲授的大一“国学导读”课上，罕见地说过一次课外闲话。话题，就是20世纪70年代初期的一次特考。昔年招录从事涉外工作人员的特考作文题目是：“诵诗三百，授之以政，不达;使于四方，不能专对;虽多，亦奚以为？”

这个题目出自《论语·子路》，翻译成白话文，意思是：“一个人即使能够熟读《诗经》三百篇，若是委他以政务，却没有能力处理;派他出使外国，也不能单独做主应对;虽然读过的诗那么多，又有什么用呢？”静芝老师还苦笑着说：“要是放在今天来考，外事部门大概一个人也招不到。”

特考命题如此，大约是希望，一个有志于从事涉外事务的人，应该有能力发表其“专对”的主张。跟外人谈判，毕竟不是语言沟通顺畅就能成功的。谈判者对自身立场所应坚守的权益，必须有极为深刻的理解和极为坚定的信念。于是，静芝老师说了一个清代末年的外交故事。

中日甲午战争之后，清朝对日本的开放，不得不扩大。每一次谈判都令那些科举出身的显宦巨公头痛不已，因为他们不知道“在国际上，我们应该拥有多少人格”。

清廷对日开放苏州租界的谈判就是一个例子。日本人要求在苏州开设商埠，这是迫不得已的事，问题在于开放什么地段让日本人经营——或者说盘踞。当时，日方的谈判代表叫珍田舍己，珍田衔命来苏，目的是要取苏州阊门以外的地区开埠。

阊门，早在春秋时代吴王阖闾时就已经开建。……