宝宝树2020主营业务协同共振深挖母婴市场激发新动能

张天宇

2021年3月30日，宝宝树集团发布2020年度业绩公告。截至2020年12月31日，移动端主阵地宝宝树月度活跃用户量增至1 990万，同比上涨5.3%，全年营收约2.12亿元，其中下半年营收较上半年增长26.5%，毛利回升111%，主营业务在疫情后恢复稳健增长。对此，网经社电子商务研究中心发布电商快评予以解读。

两大主营业务同频共振拓展增长第二曲线

据年报披露，全年营收约2.12亿元，其中下半年营收较上半年增长26.5 %，主营业务在疫情后恢复稳健增长。同时《宝宝树》财务状况依旧表现良好，包括现金及其他财务流动资源超17亿元人民币。

其中，广告业务方面，自助广告服务已成为宝宝树的新增长引擎。资料显示，宝宝树以创新行销模式吸引新增品牌广告主共计124个，贡献了近5成广告营收。同时，其还加大技术投入以提升广告行销及转化效率，助力自助广告营收上升136 %。

在消费服务方面，延续泛母婴崛起的大环境趋势，宝宝树在拓宽品类上下足功夫。从备孕轻医疗产品到孕育期营养膳食，再到泛家庭生活品类的完善，提升一站式母婴自营电商服务水准。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，经过十余年的行业深耕，宝宝树充分构建了多元化的变现模式“广告+电商+知识付费”全方面发展。无论是何种盈利方式或战略布局的策略，流量和大数据洞察始终是宝宝树盈利能力的基石。

在曹磊看来，现在的宝宝树通过品类的不断拓展，打通“母婴+电商+社交”的闭环，“互联网的闭环模式一旦形成，必然会引发大数据的效应落地。宝宝树依靠社区独有的大数据精准洞察，可针对特定人群开展特定的服务内容，进而提升用户的运营效率。同时，在近2年的“破圈”大势下，宝宝树自然不会再拘泥于过去一般的“广告+电商”变现模式。2020年宝宝树创新推出了“母婴第一单”，精准抓住母婴用户消费需求的最源头，通过精细化场景行销完成各个品类从心智种草到下单消费的第一单闭环，并养成使用者对该产品的长期信赖与购买习惯，充分发挥电商与广告业务的协同效应。

相关数据显示：2020年我国孕妈人群规模为1 289万，其中30岁以下的妈妈群体累计占比近70 %，“Z世代”取代了 80/85后成为新妈妈群体的主力军。2020年中国母婴行业市场规模突破了4万亿元，母婴家庭育儿人均ARPU首次超过5 000元，达5 207元，年度增长11.9 %。

在快消消费环节里，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析，受益于全面放开二胎政策的影响，母婴消费也受到影响。如今以90、95后为主的母婴消费主力拥有更强的消费能力，更看重母婴消费的安全和质量；此外，随着移动互联网的发展，移动端以其灵活、便利性深受高节奏生活下年轻父母的喜好，能最大程度地满足其碎片化时间下的购物需求。随着行业玩家不断升级加码，母婴市场在一定程度上会更为聚焦，并迎来更激烈的较量。

除了产品消费，内容消费也是当今母婴人群的需求重点。莫岱青认为，对于年轻父母来说他们迫切需要高质量的孕婴内容，并且将这些内容转化到实践中去。而且随着发展，年轻父母也越来越愿意为这些内容买单。宝宝树满足用户多样化需求的同时，促进用户之间的互动，刺激用户创作优质内容的热情，话题产品实现数量和质量的双升。再加上深厚的品牌影响力及主营业务同频共振持续激发新动能，因此，宝宝树能够在母婴行业中持续稳坐头部阵营。

移动月活跃用户稳健增长撬动C2M模式新变革

年报显示，截至2020年12月31日，移动端主阵地宝宝树孕育App月度活跃用户量增至1 990万，同比上涨5.3%。与此同时，宝宝树还在不断加紧拓展全域生态，以旗舰产品宝宝树孕育App为主阵地，微信、抖音和淘宝等新流量平台为外延的全域母婴用户服务矩阵。

同时，通过C2M深入产业上下游，推出爆款系列产品，打入用户心智。未来C2M将作为提升利润质量的重要类目，而其背后的动力在于：一方面源于良好的用户运营基础，年报显示2020年宝宝树电商复购率达40.3 %；另一方面，宝宝树不断拓展品类，从产前备孕产品到亲子食品、家居用品等，通过产品布局拉长用户生命周期。

宝宝树拥有规模性的母婴用户群体，这些用户的粘性与周期稳定性强。莫岱青指出，在母婴消费转型且不断线上化的大环境下，宝宝树利用其平台规模与大数据优势从传统互联网模式转型，借助C2M模式的不断创新深入制造领域腹地，是行业升级变革使然，也企业是发展成熟的必经之路。

在母婴消费转型且不断线上化的大环境下，宝宝树利用其平台规模与大数据优势从传统互联网模式转型，借助C2M模式的不断創新深入制造领域腹地，是行业升级变革使然，也企业是发展成熟的必经之路。莫岱青补充道。

网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东也指出，母婴市场在2019年呈现出高端产品需求提升、消费场景多元和个性化追求升级等特点，该领域消费升级的态势还是比较突出的。宝宝树在去年进行了全域流量生态布局，在微信、抖音等新兴流量阵地布局入口链接，并在泛母婴服务，如大健康、早教等领域加大了开拓与合作。一系列的举措比较契合消费者升级的市场环境，在某种程度上让移动端月活的增长成为了一种较高的概率事件。这种全域场景涉及，也是除了母婴市场外，当下很多电商在进行的战略布局。

加速整合拓展机遇与挑战并存

随着电子商务不断渗透至各类线下消费形态，我国母婴电商得以迅速发展。据网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国母婴电商市场数据报告》显示，2011- 2019年，我国母婴电商的交易规模不断增长，2019年，交易规模达9 108亿元，同比增长18.67 %；至2020年交易规模突破万亿大关。

目前母婴电商主要被4类形态的电商瓜分：一是贝贝网、蜜芽这种垂直类母婴电商；二是以拼多多、天猫、京东和苏宁易购等综合平台的母婴版块；三是宝宝树美囤妈妈、亲宝宝、母婴说、年糕妈妈和宝宝知道专注于社区类母婴平台；四是侧重于母婴的考拉海购、宝贝格子和洋码头跨境电商平台；未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦，并迎来更激烈的较量，而谁能率先在资本市场脱颖而出，未来将占据更有力竞争态势。

面对庞大的母婴市场，母婴垂直电商平台要想突出重围，不管是精耕细作，还是拓宽边界，必须要精准定位用户需求，深挖企业自身的护城河，当然也可以选择换一种方式，把竞争对手变成朋友、分工合作，共同做大蛋糕，引领母婴行业新风向。曹磊总结道。

陈虎东表示，泛母婴市场是母婴市场拓展的一个重要方向，不过如何链接泛母婴市场还需要时间。在2017年，母婴市场的百团大战，到现在三年多的时间，母婴市场并没有催生出来巨无霸或者较大的、具有代表性的头部企业，说明这个市场还有待进一步的挖掘。不过泛母婴市场确实是一个庞大的市场，具有很大的想象空间。这个市场确实是一个蓝海，有很多别的市场场景可以借鉴，场景拓展的前提还是很丰富的，对于宝宝树来说，机遇与挑战并存。