易货师：让消费变成销售

张媛媛 丁春丽

1袋米换2只羊，以物易物是一种很古老的交易方式;花生米换花生油，是一种在部分农村地区依然存在的易货方式。但当“易物”遇见了“互联网+”，那又会是什么样的呢？

“传统易货（直接交换）是一种点对点、一对一的原始易货交易方式，现代易货（间接交换）是一种以易货额度为交易媒介物的现代易货交易模式，形式上与现金交易相似。”某易货云平台创始人聂顺海这样解释现如今的易货。

在互联网技术的助力下，易货可以通过APP平台直接实现。据聂顺海介绍，他们的平台实行会员制，每家注册企业在平台上传易货产品和服务，例如某企业卖出20万产品时，即可在该平台上获得等值的20万元易货额度，企业可以在平台上再任意选购同价值的产品和服务，从而形成一个无现金的消费闭环。

聂顺海早在2014年底就从事易货交易，那时从事易货的企业还很少。聂顺海的入行缘于一次创业失败。他开了一家从事生鲜电商的公司，公司面临倒闭的风险，只剩下价值六七十万元的库存。他用价值35万元的存货置换了30万元的楼梯广告，此举不仅救活公司，也让聂顺海看到了易货行业的商机。

“易货交易，采购不花钱，用库存资源置换，可以减少企业现金开支，减缓现金流压力。”2017年，聂顺海曾为山东一家汽车企业解决500多辆的库存，价值四五千万。汽车企业利用这个额度置换酒店住宿、餐饮、广告、员工福利等一系列产品和服务。

自去年疫情以来，一些中小型企业融资难、库存积压严重，聂顺海和他的团队可以帮助他们解决燃眉之急，他们也更愿意用产品来交换产品和服务。……