泡泡玛特：竞争优势显著　业绩或高速上涨

顾晟等

“IP-供应链-渠道”等各环节领先对手

IP壁垒上，公司已与国内外知名设计师、IP提供商建立紧密联系，并组建了111人的自有设计团队，IP储备数量、知名度远高于同业。TOP30粉丝数IP泡泡玛特STS参展率达到90%，在IP获取环节更具优势。渠道壁垒上，其是唯一具备头部IP且建立全渠道体系的公司。供应链壁垒上，公司覆盖“IP设计-产品定级-磨具制作-批量生产”全流程，推新频率高于同业。规模优势及品牌认知上，截至2020年公司会员数达到740万人，天猫旗舰店粉丝数（382万人）、新浪微博粉丝数（86万人）远高于其它品牌商。2019年盲盒销量2642万个，规模优势助力摊薄开模成本提高产品毛利率。

长期行业空间超400亿元龙头市占率有望提升

2020年国内盲盒市场规模超过百亿元，同比增长36%，公司25亿元的营收市占率约为25%。预计盲盒市场高增长可持续，主要驱动力来自于IP破圈和渠道加速布局，远期市场空间达400亿元。在泡泡玛特“IP-供应链-渠道”先发优势构筑的壁垒之下，头部IP将向头部企业集中，盲盒市场集中度有望提升。假定公司盲盒市占率达到30%，则中期看公司国内盲盒收入空间有望达到120亿元。

未来三大看点：海外市场、高端手办、IP授权

海外市场方面，公司采取“先TOB、后TOC”打法，率先攻略具备潮玩受众基础的亚太市场。目前4家零售店，21年预计30家。公司海外Ins账户已具备一定知名度，有望借助旗下海内外知名IP打开市场。高端手办方面，潮玩IP的差异化、高粘性、强创新属性带来提价基础和高端品类拓展空间，满足不同用户的多元化需求。……