市场细分理论在医疗器械类产品营销中的应用

摘 要：随着医疗器械需求量不断扩大，产品也被划分为不同的市场等级。为了在市场营销过程中占据优势，可以将市场细分理论引入到产品营销当中，从而细分具体市场，制定具体的营销目标。首先，明确医疗器械类产品在市场细分方面的依据和标准，然后讨论当前医疗器械类产品在医院方面的市场细分现状，最后讨论市场细分理论在医疗器械产品市场营销当中的具体应用，以期突出医疗器械类产品的主要特点，并充分发挥出产品营销策略的优势。

关键词：市场细分理论;医疗器械类;产品营销

中图分类号：F713.5        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2021）15-0031-03

所谓市场细分，主要是指企业在选中目标市场的情况下，遵从市场特点开展市场营销活动的主要依据。传统市场细分理论，主要是根据市场当中消费者的需求情况，了解消费者的特性，对消费者的消费偏好进行类别划分，最终明确具体的目标市场。医疗器械产品的主要营销對象是医院以及对医疗卫生有需求的个体，这些器械多在专业医护人员的指导下使用。因此，个体消费者本身所具备的选择权利较小，医护人员反而成为决定医疗器械销售情况的主体。本文调查了解医护人员在医疗器械方面的需求特点，引入市场细分理论，讨论医疗器械类产品的市场营销活动。

一、市场细分概述

企业将会根据自身所具备的营销条件以及营销管理意图，在遵从消费者需求特征的情况下，将消费者特征作为变量，划分为不同需求的客户群体类别。……