自媒体语境下现代会展营销研究
——以中国国际进口博览会为例

许丽芳，林一贞

（1.福建商学院 传媒与会展学院，福建 福州 350500；2.仙游金石中学，福建 莆田 351200）

1 会展营销文献述评

国外关于会展理论的研究较早，有关“会展营销”的学术专著和论文等相关文献较多。如Hanlon（1982）从营销组合要素角度详细描述了贸易博览会的发展历程、办展缘由、办展意义和展示设计、展览成本控制、会展客户关系以及展出成效评估等内容[1]。Glenn（1996）从营销手段角度入手，把会展活动视为主办单位的一个营销手段，研究主办单位利用会展活动的途径和策略，他的理论广受业界认同，具有较强的理论和实践指导意义[2]。Oppermann，Chom（1997）从会展市场角度着手，提出会展市场是协会、举办地和参与者之间互相关联的系统，协会和举办地在追逐参与者数量和质量最优化的同时相互协调合作，三者之间建立紧密的联系[3]。Severt（2007）从主办单位角度分析提升会展活动的质量和影响力的5个因素即会展产品与交易、参展商参与展会的便捷性、参展商和观众的满意度、获得教育的机会、关系网络的建立[4]。Xin Jin 和 Karin Weber（2013）从参展商角度着手，尝试构建会展品牌塑造模型，得出参展商在会展品牌塑造中有重要作用，提出应重视参展商在会展品牌塑造中的地位[5]。

会展业作为我国新兴产业起步比较迟。国内学者关于会展营销的理论研究出现的也相对较晚，由刘松萍和梁文共同所著的《会展市场营销》被称为中国第一本教程式会展工具书，该书立足会展营销，阐述展览活动内部机制和外部联系，对初学者和从业者都有很大裨益[6]。……