考虑广告促销的供应链捆绑销售产品博弈模型

汪峻萍,吴思卓

(合肥工业大学 数学学院，安徽 合肥 230601)

在激烈的市场竞争中,企业想要占得一席之地,除了需要不断对产品类型进行更新换代、推陈出新外,还会采取不同的营销手段以增加产品销售量。在众多营销手段中,捆绑销售作为一种行之有效的共生营销模式,正在被越来越多的企业所采用。比如手机+便携式照片打印机、手机+充电宝、手机+延保服务、手环手表+笔记本电脑等捆绑销售。在众多捆绑销售产品中,有不少产品的销售高度依赖广告投入等宣传策略。例如2018年小米官方旗舰店通过在网络上投放广告片、印发折页宣传册等方式来宣传小米手环3,使得该款手环受到年轻人的青睐,销售量大幅提升。同年,小米官方旗舰店推出了小米手环3+小米Air 12.5笔记本电脑捆绑销售,用户订购上述组合商品,即可享受一定的折扣。

近年来,捆绑销售在供应链研究中越来越受到重视。文献[1]研究了知名品牌与新品牌捆绑销售问题,发现将不知名品牌和知名品牌捆绑销售可以提升消费者对不知名品牌产品质量的认同感;文献[2]以制造商主导的Bertrand博弈模型为框架,研究了制造商与零售商分别采取产品单独与纯捆绑2种营销模式对互补性产品进行销售问题;文献[3]探讨了在无捆绑、纯捆绑和混合捆绑3种捆绑策略下,2种互补性产品的最优定价和质量决策问题;文献[4]在假定捆绑产品基本估值相互依赖的前提下,研究了捆绑产品的最优定价……