张海华：“90后”扶贫干部的“卖货经”

陈国洲 李晓婷 张生婷

2021年新年伊始，重庆市酉阳土家族苗族自治县“90后”扶贫干部张海华的土货销售迎来喜讯：由重庆江北区华新街街道对口援建的“江北·酉阳消费扶贫助农超市”在重庆主城区最繁华的观音桥商圈开业，不足一个月时间，销售额达150万元。

虽然还是消费扶贫，但已是“旧瓶装新酒”。“我们是想用好的质量、服务和价格把消费扶贫帮扶政策给我们争取来的销售渠道巩固下来，将来不依靠政策，也让那些单位食堂、企业餐厅离不开我们。”张海华说。

笔者发现，扶贫超市里销售的酉阳土鸡，脚杆上都戴着二维码溯源“戒指”，一扫二维码，就能看到土鸡的饲养人、生长环境、净重、价格。由于没有中间商赚差价，这样一只在普通超市里卖158元的土鸡，在扶贫超市只要110元。

农村土货怎样才能打开市场？这个看似简单的问题，1993年出生的重庆酉阳县扶贫干部张海华求解了近6年。

2015年，刚从北京辞职回到家乡酉阳县麻旺镇光明村任扶贫干部的张海华，就遇到了扶贫产业土货难卖的问题。一名贫困户向她抱怨：“扶贫发的200只鸭子把我家粮仓都快吃光了，但现在10元一只都没人愿意买……”

虽然最终依靠干部帮扶，这200只鸭子都卖了出去，但张海华第一次认识到打通农村特色产品进入市场渠道的重要性。

接下来的时间里，张海华和扶贫干部们把大家的关系网、朋友圈发挥到了极致，还创新性地利用互联网扶贫发起“爱心购”，让更多爱心人士认养、购买土鸡、土猪等特色农产品。