数字金融背景下商业银行营销策略分析

张智高

摘  要：近年来，随着金融科技的快速发展与深度应用，引发银行业服务方式、管理模式、价值链条和竞争格局发生深刻变革，商业银行正处于数字化发展的关键节点。近年拥有互联网渠道的金融理财产品引起了全社会的广泛关注，其对商业银行的传统金融产品造成了冲击。商业银行在金融产品营销中，存在着信息不对称、信息流通速度过慢等问题。在数字金融迅速发展的今天，传统金融产品已经逐渐丧失了竞争力，如不采取结合自身银行特色的新市场营销策略，将会在线上金融产品日益盛行的新金融业态中举步维艰。

关键词：数字金融;商业银行;营销策略

商业银行一直处于金融市场的垄断地位，但随着互联网、云计算、大数据等数字化科技的广泛应用，以及移动支付、在线理财等功能产品的出现，形成了现代金融交易模式，对传统商业银行的发展造成了严重影响。互联网金融相比传统金融模式具有更快捷、低成本、高效率、涉及内容广泛等多种优势，传统商业银行营销改革的方向也因此被明确。

一、商业银行市场营销

当代商业银行的营销模式，整体来说是商业银行以市场为趋势，以竞品为参照，以客户的要求为出发点，运用一体化的营销方式将自身的金融产品与相应的服务推荐给消费者，从而达到营销目的以及银行内部管理的成功。按传统营销理论界定，可从以下方面对商业银行市场营销进行解释。……