探讨外闯市场竞争力提升背景及体系资质升级策略

周真珍

摘  要：随着市场经济体系的不断深化改革，企业外部市场竞争环境愈发激烈，在实现企业自身发展的同时，注重企业自身架构调整以及长远的市场战略性经济中，优化外闯市场的核心竞争轨迹。本文主要针对企业外闯市场的核心竞争力，有序部署企业外闯市场的竞争方式进行相关理论分析，影响企业外闯市场的各项因素，深化分析说明，增强企业外闯市场的品牌核心竞争力与可行措施。

关键词：竞争战略;市场分析;营销策略

1.外闯市场竞争力提升背景内涵

外闯市场的竞争价值，通过企业市场能力与企业市场销售业绩等方面综合考量，外闯市场能决定自身竞争力的特性，根据销售业绩划分外闯市场竞争力的最终能力。在市场竞争中市场的主体表现以及市场策略，营销管理等多方面进行有效整合，对现实企业市场的份额及企业项目顺利进行，做到有计划、有部署。外场市场竞争力的特征主要是通过外闯市场的竞争力的动态特性，伴随着经济社会不断发展时所处行业进行有序的发展与变化，在企业的外闯市场竞争力带来的共同影响下，要求企业不断完善自身的经营模式。保障外闯市场的竞争能力，外闯市场的特有系统，在行业里受众多因素的影响。

2.企业外闯市场竞争力的主要影响因素

2.1外闯市场品牌塑造

企业的外闯市场竞争力会受到客户价值的影响在当地选择有经济实力的领导人，一同奋斗。量体裁衣，量力而行。没有经济能力时，不要跑外地市场，在没有搞清对方目的的情况下，在没有铺垫和确定几笔订单的情况下，不跑外地市场。没有符合公司开发外地市场领导人条件时，没有组织起一定人员时，不跑外地市场。认真学习，领会政策，节约开支。在本地尋找领导人，在寻找的领导人当中，复制领导人;总结经验教训，不要做不靠谱的事情，不做急功近利的事情，不做有赌博心理的事情;利用公司政策寻找代理商。通过认识的朋友直接寻找，通过朋友转介绍寻找，通过其他商业活动寻找。寻找到以后要认真做好铺垫，注意聆听，找到对方的需求点，价值点，突破点。报请咨询线领导人，寻找合理解决问题的方法。利用公司政策对接业务团队，迅速组建队伍。利用公司政策，努力实现奖励收入，从市场要收入。需要加强计划工作，不要盲目行动，任何人，任何单位，都经不起乱折腾，几百个亿的公司都是乱花钱，搞成空壳的。认真领会增收节支，增产节约的含义。有些事情，不花钱也能办事，少花钱也能办很多事。着力做好本地市场，形成拳头。有了一定经济实力以后，再开发外地市场。

2.2外闯市场政策环境

企业的经营环境会受到相关政策的影响。外部宏观调控政策对企业所处的领域以及企业产业化结构调整等多重方面带来重要影响，企业外闯市场生产、企业外闯市场管理以及企业外闯市场销售等多项。活动的有效展开直接影响着企业所处领域有关的相关政策波动以及政策调整，因此，对企业外部的市场运营带来了一定的影响力。

2.3外闯市场价格策略

企业产品了解价格因素是品牌的基础。针对消费者的范围非常广泛，包括年龄，消费水平，兴趣偏好等。让消费者了解品牌，做好推广。因能见度低，实力薄而进入市场，并没有多少消费者愿意了解。因此，不要急于考虑如何赚取利润，而是考虑如何让客户了解的品牌，了解的品牌并认可品牌。这将累积一定数量的客户资源，以便销售品牌产品。

2.4外闯市场内部管理

由于企业竞争力的因素影响较多，利用公司后台，去查一下不同城市的，目标客户活跃数据。同时结合当地的经济情况，消费观念，地理位置，做一些提前的分区。不要盲目的感觉哪个好，就先去哪里，利用好大数据，会事半功倍。

2.5外闯市场市场营销

由于企业竞争力如果能在行业旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品在市场上将会快速启动成功。分阶段调整促销力度，阶段一加大促销力度引爆市场，阶段二减少促销力度，回归正常的通路竞争，阶段三再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量;然后把新产品推向成功。

3提升企业外闯市场竞争力体系资质升级策略

3.1做好外闯市场竞争力分析

实现企业外闯市场竞争力的提升，根据市场营销学的研究，顾客心目中的产品有三个层次，即功能产品、外观产品、服务产品。在科技迅猛发展的当今年代，产品越来越趋于同质化，企业要在功能产品上形成差异比较困难，而在外观产品、服务产品方面做文章则大有可为。产品的外观与服务能够给产品创造附加价值，从而赢得消费者的青睐。消费者的需求并非一成不变，而是随着社会文化的发展而产生变动。这样，原来的产品就不在令其满意，产品必须做出变革方面方能符合消费者的需求。后来的企业若能把握这种趋势，生产出符合此一趋势的产品，自然就可以将消费者吸引过来，赢得市场。产品和品牌不是同一个概念，产品是指由企业产生出来的物品，品牌则是消费者心目中所形成对产品的看法。有时候，生产的产品不能超过别人，但却可以给产品塑造出一个比别人更好的形象。换言之，可以通过广告、公共关系等手段来提升产品的品牌形象，从而使之形成优势。

3.2深化外闯市场实验室建设

实验室要满足防火、防潮、防腐等要求具备通风、净化、消毒、无菌等功能;地面应坚实耐磨、防水防滑、不积尘，且具有耐酸、碱腐蚀的性能;墙面应光洁、无眩光、不起尘;实验室不宜吊顶。宜利用天然采光，且尽量避免阳光直射，实验室应考虑预留排风管道及独立的排污管道，对试验产生的有毒有害气体液体要做到二次处理排放，达到排放标准。有条件的应远离工作点设计具有防爆性能的气体存放室，没有条件的需设置带有全自动报警功能的气瓶安全柜存放。由气瓶室引入的气路，主要的控制阀门和减压阀门都安装在实验室外。气瓶柜的技术要求为铝型35×35框架，柜门、侧板采用金属冷轧板，均用环氧树脂粉沫喷涂，内设可活动的气瓶抱箍，便于气瓶的更换和移动。地脚为不锈钢螺丝、尼龙罩盖、橡胶底座组合结构，可调节高度为0—0.3m。配置了气体泄漏报警、温度数字指示、气体泄露时自动排放。具有防爆、阻燃等功能。上水管采用常用的PVC材料，下水采用PVC或陶瓷，最小坡度不小于5度，下水管路设计二次蓄水装置，使消毒净化达到标准排放。

3.3持续推进外闯市场质量管理体系建设工作

建立储罐自动计量系统，开展质量管理体系精准测量储罐油水总高、水高、平均温度、平均密度、容积和质量等多项计量参数，油品计量技术优于国家相关计量标准。以“质优量足，客户满意”为目标，寮步油库邀请法定计量检定机构检测量公路发油流量计等计量设备，同时邀请重点客户共同参与，共同见证计量设备检定过程。力争外闯企业优势集中，促进企业核心竞争力的提升。

4结语

综上所述，企业外闯市场根据自身发展以及目前市场化竞争模式，根据企业内部结构调整，顺应好市场发展方向，对于市场竞争以数据化精准分析，利用大数据时代的综合网络体系对市场竞争的定位以及实施进行有效布局。对企业品牌形象以及企业技术创新、企业优化产能、企业规划布局、企业管理改革等多重方面，促进企业外闯市场的核心竞争力，对企业品牌以及企业形象进程进行多方面优化与提升。

参考文献：

[1]马韫颖，常世旺.新形势下企业经济管理的外闯市场竞争力优化对策探讨[J].人力资源管理，2017（3）：10-11.

[2]胡伟龙.新形势下企业经济管理外闯市场竞争力优化对策研究[J].中国市场，2017（26）：172-173.