保险业迎“产销分离”大潮

翟文博

在移动互联网和人工智能的推动下，中国保险行业在未来20年都会是新的辉煌时期，同时也是保险中介崛起的绝佳时期。而保险行业产销分离已经不只是未来的一个趋势，而是大潮。

近期银保监会密集发布保险中介政令，传递出强烈的改革信号：保险行业“产销分离”时代已经到来，保险中介市场规范化、专业化、国际化的未来发展道路正日渐明晰。

据保险专业人士分析，银保监会收紧保险中介准入门槛的意图十分明显，意在推动保险代理市场的专业化和规模化，建立和积累保险营销的“健康增量”。事实上，此举背后蕴涵着更深层次的信号。保险营销体制改革势不可当，保险业產销分离和转型升级正全面提速，而且速度和力度均可能超过市场预期。管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺，这是传统的保险营销体制暴露出的不足与弊端。在此背景下，以产销分离带动细化分工，重铸保险行业产业链，成为保险营销体制改革创新的核心要点。

所谓产销分离，即保险公司把销售业务外包给保险代理公司、保险经纪公司等中介机构，自己则专注于保险产品的生产，从而实现保险产品生产和销售的分离。

产销分离促进保险中介的崛起，成为迎面而来的大潮，主要是因为对于保险公司而言，产销分离有助于保险公司利用外部渠道和资源，避免传统保险销售模式所产生的巨大销售成本。当保险公司专注于产品设计以及创新方面的发展，其经营效率会得到大幅提升，保险产品的费用一定会大幅下降。……