B站盈利“破圈”如何可持续？

袁菀苓 童雯霞

弹幕网站最早兴起于日本。作为全球第一个弹幕网站的Niconico基于日本的二次元文化应运而生，随后中国国内建立了同类型的Acfun与Bilibili（分别简称A站、B站）。B站与A站以二次元用户以及宅文化喜爱者为用户基础逐渐发展壮大。发展中，B站如何与同类型网站拉开差距？从亚德里安·斯莱沃斯基关于企业设计的五要素盈利模式探析，或可作出解析。

B站盈利从何而来

创立于2009年的B站目前是中国年轻一代高度聚集的文化社区和视频平台。在短短几年内的发展，B站已不再是一个单纯围绕ACG内容以及二次元文化的视频网站，而是发展成综合性视频网站，建立起了围绕用户、内容和生产者的庞大生态系统，涵盖兴趣领域高达7000多个，曾经被评为“Z世代偏爱的APP”，并且在2018年于美国纳斯达克成功上市。

根据B站公布的2019年财报，2019年其总净应收为67.8亿元，同比增长64%，连续七个季度超出市场预期。

亚德里安·斯莱沃斯基在《发现利润区》中提出，企业设计的四大战略要素分别是客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。这四个要素相互联系，构成一个完整的盈利模式，这四个要素又可以被解构为1+5的盈利模式，即一个体系，五个要素。一个体系是指以市场需求为导向，以需求确定体系结构;五个要素是利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障。从亚德里安·斯莱沃斯基关于企业设计的五要素盈利模式入手，B站的盈利模式逐渐清晰。

B站瞄准御宅族青年群体，充分开发二次元经济，产业纵深发展。……