交叉持股对双渠道供应链定价和利润的影响

梁喜 吴虹霓

【摘要】 基于Stackelberg博弈模型， 对比分析占主导的制造商和传统零售商交叉持股对单一传统渠道、网上直销双渠道和网上分销双渠道三种渠道结构下供应链定价和渠道决策的影响。 研究表明：制造商增加对传统零售商的持股份额有利于提升制造商和供应链收益， 但会降低传统零售商收益， 传统零售商增加对制造商的持股份额有利于提升自身收益， 但并不影响供应链收益; 当线下线上市场份额相差较大时， 网上直销双渠道结构下制造商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道; 传统零售商利润的高低主要受持股份额的影响， 当传统零售商对制造商的持股份额较大时， 网上直销双渠道结构下传统零售商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道。

【关键词】交叉持股;双渠道;供应链;渠道偏好;定价

【中图分类号】TP273      【文献标识码】A      【文章编号】1004-0994（2021）03-0038-8

20世纪50年代， 日本企业为了防止恶意收购、加强银企关系， 开始实施交叉持股战略， 该战略逐渐发展为公司资本运作和发展扩张的一种常见手段。 随着经济全球化进程不断加速和产品市场竞争日益激烈， 为了避免恶性竞争和分散经营风险， 供应链上下游企业纷纷寻求深度战略合作， 而交叉持股战略在现实中的应用较为常见。 国外如波音、大众、保时捷等企业都选择对各自零部件供应商实施纵向持股战略， 国内如金枫酒业与永辉超市、阿里巴巴与苏宁云商、好莱客与齐家网等实施交叉持股后， 致力于打通线上线下， 以全面提升商业服务效率。……