过气手机复活

杨松

你身边还有人用朵唯、天语这些品牌手机吗？

5月初，一位坐拥2500万粉丝快手主播的直播间里，一场熟悉的“砍价”正在进行。

“上啊！”在工作人员要求上链接的声音中，来自朵唯X7 的“厂商代表”急了，坚定地说上不了，不断强调厂商主导定价权。

“我给没给你（厂商）补500块钱？”主播以更高的声调反击“厂商代表”，拒绝将补贴额度增至1000元。

一脸无奈的“厂商代表”最后“认输了”，同意拿出500元补贴，价格降“到位”了。

这场20万人观看的直播间中，经过一番“你来我往”的砍价后，气氛被烘托到最高潮，吊足了观众的胃口，主播随即亮出最终的售价：“双5G的手机，1499元，你在哪儿都拿不来。”

快手直播带货中，“砍价”式剧情是老套的，销量证明这种“表演”依然奏效，即便是放在一款“过气”多年的手机品牌上。

据飞瓜平台给出的数据显示，近30天里，除了朵唯，该主播售出了天语、酷派、中兴等5个非主流手机品牌，朵唯品牌的直播场次最多，共直播了9款产品，X7这款机型露出最多。

30天4.7亿元

一些曾在功能机时代火过一时的手机品牌，并没有完全消失，甚至还紧随潮流推出了5G机型。

相比一线手机品牌，它们没有明星代言，没有大型新产品发布会，主流商超也难见踪迹，却在主播的直播间里找到了新的生存空间。

“5G手机相当于什么？相当于4G手机的10倍。”

“8核（处理器）手机，我给你讲，平常咱们在高速上（开车是）2条跑道，（会）堵车。8条跑道，滋滋走得心情都舒畅。”

诸如10倍速的对比，“高速跑道”的比喻，可见主播为推销这款手机，颇费了一番心思，“厂家代表”加上直播的工作人员，轮番上阵。……