基于工程机械行业代理制风险控制策略研究

■陈宜深

一、前言

作为工程机械行业经销商角色，其连接着制造商产品与终端客户的重要输出平台和品牌推广平台，其价值创造力在一定程度上可以决定制造商特定时期的资产运营及财务盈利水平，影响公司产业价值链创造的重要因素。因此，使资金流量风险相互作用于应收债权风险、存货呆滞风险、资产运营风险各类触发点成为最具有价值的管控意义之一。面对新挑战，创新管理思维，加强对代理商各类静态、动态性风险环节管控，对潜在的或有风险加以防范、约束和控制，通过指导、纠编、改进、调整等策略方式，要让代理商经营发展之路迈得更稳健、更长远，就要代理商与集团总体发展战略目标相适应、相融合，履行应尽义务、形成合力，便可增强可持续发展价值动力，实现利益共享、合作双赢局面。

二、某ST 工程机械公司破产重整启示

据某ST 工程机械公司在公告中表示，经审计，2018年公司的期末净资产为负值，2019 年通过各方努力使得净资产恢复为正值，免于被终止上市的风险，同年经政府批准实施破产重组实施计划。这家曾为工程机械行业领先企业走进破产重组的因素有其众多内外因复杂因素，但有一重要因素就是经销商高债务违约是其拖累主因之一。公开资料中，2020 年在与经销商的债权诉讼案例中，该公司仅2020 年累计诉讼达百家以上，诉讼事项主要为“合作期间，未按协议履约，长期拖欠公司货款”。因诉讼案件涉及众多经销单位，遍布全国各大区域，且债务违约时间跨度较长，执行结果具有很大的不确定性。……