戈壁挑战赛商业模式辨析及其对西部体育旅游发展的启示

卢长宝 卢宇洋

(福州大学经济与管理学院， 福建福州 350108)

一、引 言

传统研究认为，体育旅游作为多种业态融合的旅游形式，对自然条件、旅游人口、基础设施、配套产业有着较高的依赖性。[1][2][3][4]因此在我国，总体上存在东部体育旅游优于中西部地区的发展态势。然而，由行知探索文化集团(以下简称行知)于2006年发起的“戈壁挑战赛”不仅打破了体育旅游对基础设施的依赖，在甘肃瓜州县凭空创造了一个全新的知名体育旅游品牌——“商学院戈壁挑战赛”(以下简称戈壁挑战赛)，而且在业内创造了非常高的知名度与影响力，吸引了众多知名高校EMBA及MBA学员参赛，极大地提升了当地旅游与居民的收入。而随着赛事的成功，很多值得深入分析的问题也随之浮现。第一，为什么在戈壁这一不毛之地举办的赛事，会吸引大量的商业精英？这些精英又获得了哪些不同以往的价值？第二，戈壁挑战赛的商业模式有什么特殊性？这些特殊性与精英们获得的价值有何关联？第三，如果戈壁挑战赛是成功的，那么它对西部加快旅游产业升级、开发精品旅游项目又有什么启示？文献回顾显示，西部地区体育旅游的研究主要集中在资源开发[5][6]、市场营销[7][8]、政策支持[9][10]等方面，很少结合西部地区基础设施落后、配套产业欠缺等现实问题来探讨体育旅游发展的模式，因此本文希望以戈壁挑战赛作为研究案例，并借助价值共创理论来剖析该赛事的商业模式及成功原因，从而为探讨西部地区运用这种崭新的商业模式，突破传统体育旅游对基础设施等条件的依赖，并结合自身文化与空间资源禀赋打造精品旅游项目奠定坚实的理论基础。……