阿P冒充大客户

2021-07-20 10:39马海涛
故事会 2021年12期
关键词:底价小兰总监

马海涛

人到中年怕失业,阿P最近运气不好,刚刚丢了商场督导的工作。回到家里,阿P闷闷不乐地等小兰下班,小兰在一家商业楼盘当置业顾问,也是很久没有开张,两口子都不好过。

谁知小兰回来,听说阿P不上班了,反倒喜出望外:“你明天去帮我扮大客户吧,正好我们需要人。”原来小兰有个新客户叫周老板,据说是专门开商场的,看上一整栋商业楼,都来过好几次了,小兰明天准备将他拿下,到时的提成足够小两口潇洒一阵子。

阿P也很高兴,可又有点不解:“让我也去扮大客户,这是干啥呢?”小兰撇了撇嘴:“亏你总说自己聪明,这都不懂?这叫博弈!”小兰说这样做有两个好处,一来刺激周老板下单;二来可以尽量抬高价格,反正他阿P去了就明白了。

第二天,阿P一早赶到售楼部,发现小兰旁边还有个干练的中年女人,是销售部的赵总监。赵总监让阿P先换衣服,穿上一套她老公的高档西装,再戴上一副墨镜,增加点神秘感。

换完行头,阿P一照镜子,乐了,他用水简单弄了弄头发,梳成大背头,再配上西装和墨镜,不就活脱儿是一个暴发户吗?

赵总监说,等下自己会亲自接待阿P,两人假装也在谈那栋楼,给周老板施加压力。那栋楼标价五千万,公司的底价其实是四千万,只要不低于这个数就成功了。

这时,外面响起汽车的轰鸣声,阿P向窗外看去,只见停车场来了辆崭新的大奔,一个衣着光鲜的男士刚下车,小兰就兴冲冲地迎了上去,看来这就是周老板了。

小兰领周老板进入大厅,两人坐下开始交谈,跟阿P他们隔着中间的大沙盘。阿P也赶紧端出大客户的派头,装模作样地同赵总监沟通起来。

不一会儿,小兰站起身,径直来到赵总监旁边,低声说:“那人很直接,一来就问我们四千万卖不卖……”赵总监见逼到了底价,皱了皱眉:“你告诉他根本不可能,我这里新来的P总也看中了这栋楼,人家刚报了四千三百万,我还得请示下老板呢。”

小兰会意地回去了,跟对方一说,周老板的目光立刻就瞟向这边。小兰和周老板又谈了一会儿,她过来说,周老板最高出四千五百万,死活不肯加了。赵总监暗暗激动,但还想再抬点价,又授意小兰:“你就说刚好P总也认这个数,逼他再加一点,咱们就成交。”

谁知小兰这次回去一说,周老板竟然站起身走过来,一屁股坐在阿P对面。他仔细打量着阿P,客套地说:“真巧啊,P总也在看这栋楼,不知是投资还是自用呀?”阿P始料未及,眼珠子一转,脱口而出:“我自用的,想开个商场。”

周老板顿时来了兴趣,问他都有什么打算。阿P只好继续装下去,凭着自己当督导时对商场的了解,大谈想怎么规划业态、准备引进哪些大品牌、怎么管理……他越说越兴奋,一副志在必得的样子。

周老板却话锋一转:“P总做大商场的,不会连自己的服装都不会选吧?”他冷笑一声,指出阿P的西装尺码明显大了一号,这可是大几万的名牌,很少有人犯这种错误。

旁边的赵总监暗暗叫苦,她老公比阿P胖得多,本打算让阿P穿上装装样子,没料到周老板会仔细观察。阿P急中生智,赶紧说:“我这不是最近太忙了嘛,瘦了一大圈!我定做的新西装还没送来呢。”周老板不买账,又指了指外面的停车场,说那里除了他的大奔,就只有几辆工作人员的小车,还嘲讽道:“P总买几千万的楼,莫非是坐公交来的?”

阿P始料未及,被问得哑口无言。周老板冷笑着站了起来:“不用再演戏了,你们真敬业,还找个托来忽悠我。价格还是之前说的四千万,我一分都不会再加!”周老板又看了看阿P,半开玩笑半认真地说:“P先生估计在商场干過,业务倒挺熟练,装有钱人差点。老实说,我才是专门做商场的,要不,开张时你也来应聘,给你个主管当当?”

难道阿P因祸得福,反而把工作问题给解决了?小兰听得眼里直放光。

阿P看看赵总监,她似乎也准备妥协了,毕竟四千万是底价,可以接受。眼看赵总监就要点头,阿P突然站起身,掏出一张银行卡往桌上一拍:“我还是出四千五百万,这卡里有一百万,现在就交定金!”小兰吃惊得张大了嘴,要知道那卡里还真有一百万,是两家老人凑来给他们买房的,这阿P到底是演昏了头,还是气过了头?

阿P拽着小兰就向收银处走去,轻声说了句:“那家伙也有问题,他不会真买。”小兰更摸不着头脑了,见他不像开玩笑,只好跟着去表演了一圈,没有真的付款。

两人回来后,小兰抱歉地告诉周老板,这栋楼已经被P总先定了,四千五百万确实也是他们的底价。周老板大感意外,只得冲阿P比了个大拇指,悻悻而去。

在赵总监的追问下,阿P解释说,之前周老板离得比较远,直到他走过来,阿P才发现自己见过这个人,而且他也是个冒牌货:周老板的真实身份是附近某楼盘新来的营销副总,前不久带队去过阿P他们商场搞推广,他不认识阿P,阿P却记得他。

赵总监和小兰这才恍然大悟,原来碰到竞争对手来“踩盘”了,想打探他们的价格底限。幸好有阿P这个“大客户”,才让对方穿了帮!

小兰下班后,冲着阿P神秘一笑:“我们赵总监看上你了,叫你明天也去上班,她还指望你把这栋楼卖出去呢!”

阿P嘿嘿一笑,说:“我阿P不愧是金子,在哪儿都会发光!”说完,他得意地吹起了口哨。

(发稿编辑:王琦)

(题图:顾子易)

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