下沉市场进入第二局

沈帅波

如果说前两年下沉市场开始浮出水面，那么这一年，我所持续观察的各项数据指标都发生了明显变化。

一个高度确定的结论可以得出：下沉市场进入第二局。

第一局圈地已经结束，第一局开局时的深刻认知已经在圈内变成了一种基本常识。

第二局需要基于第一局引发的生态变化和用户变化做出新的精准判断。

本文将分别从渠道、品牌、平台方、渠道商等不同的维度和侧面进行陈述。同时不局限于零售、餐饮、汽车等大品类，力图展现一个接近全面的下沉市场全貌。

有的消费趋势形成的真实路径与预测不同

如果你去问一个商务精英为什么选择民宿，他大概率会告诉你的一个因素是因为五星级酒店过于标准化了，住腻了。如果基于这个原因去开民宿，那么你做的高规格产品估计是赚不到钱的。（这也是大多数民宿赚不到钱的原因之一。）

这一轮民宿的发展是因为下沉市场的出游潮开始了。那么他们为什么会逆一线城市的发展规律直接跳到民宿了呢？我们过去总是认为，下沉市場会沿着一线城市的路再走一遍。

“民宿比较有特色，适合我们这样的六口之家，因为有两个孩子和两位老人，如果订星级酒店，我们就得加床或者考虑订两间房子，成本就会上升。”这是下沉用户反馈的真实思考路径，而这个思考路径决定了金钱流动的方向。

另外，我们不能简单地根据体量来划分市场，还得考虑区域市场特征，比如前几年，山西市场上，后备箱大的豪华乘用车最好卖。……