外贸企业采用“网红经济”营销存在的问题及对策

左敏

【摘  要】“网红经济”营销就是在原有“网红经济”的发展基础之上，借助网络红人的一定影响力为企业的产品、服务、品牌作代言或者宣传，从而加速产品知名度的扩张，提升产品订单转化率。因此，外贸企业在发展网红营销模式的过程中，需要依据自身的产品特点和品牌调性来选择合适的网红，并加强后期的培训工作，提升营销的质量。在营销内容的分发上，公司也需要主动拓宽营销渠道，提升自身产品和品牌的知名度。

【Abstract】The marketing of "online celebrity economy" is based on the development of the original "online celebrity economy"， with the help of certain influence of online celebrity to speak or publicize the products， services and brands of enterprises， so as to accelerate the expansion of product popularity and improve the conversion rate of product orders. Therefore， in the process of developing the marketing mode of online celebrity， foreign trade enterprises need to choose the right online celebrity according to their own product characteristics and brand tonality， and strengthen the later training to improve the quality of marketing. In the distribution of marketing content， the company also needs to take the initiative to broaden marketing channels and enhance the visibility of its products and brands.

【关键词】外贸;“网红经济”;网络营销

【Keywords】foreign trade; "online celebrity economy"; internet marketing

【中图分类号】F274;F724.6;F752.6                                           【文献标志码】A                                               【文章编号】1673-1069（2021）07-0167-02

1 引言

随着自媒体时代的发展，一批网络红人在各个垂直领域中积累了庞大且忠诚的粉丝受众，在内容分享和交流的同时，网红们也开始对现有流量进行运作和转化，带动粉丝经济的发展。众多企业和品牌商也是看到了网络紅人巨大的号召力，主动在网红经济下寻求合作共赢的营销方式。但是网红经济发展至今，在营销带货的过程中仍旧存在一定的问题和不足，需要进一步引导和规范，需要逐步与外贸行业的特点特性相匹配。

2 “网红经济”营销的内涵和特点

2.1 “网红经济”营销的内涵

“网红经济”是以网络红人为主体，通过各种内容的运作与粉丝之间产生互动的联系，并能够通过多种方式转化和变现流量。网红积累流量的方式多种多样，如才艺表演、幽默视频、文艺鸡汤等。留存流量的变现方式主要包括接代言、打广告、产品推广以及直播礼物转化等方式。……