农产品直播效果影响因素分析

艾 星，张 仙，万齐旺，马 蓉

（云南农业大学 经济管理学院，昆明 650201）

电商直播以短视频提供场景化营销的形式在脱贫攻坚、助农等项目中发挥了独特作用。主播薇娅参与的助农扶贫公益直播曾取得4 min 销售1 万余罐贵州普安红茶、5 min 销售3 万份甘肃礼县苹果脆片的佳绩，其代言的柞水木耳、砀山梨膏的功能区域品牌也逐渐被大众所知。在这段时间里，为缓解本地农特产品价低难以销售的问题，各地区邀请有名气的主播为本地特色产品推广代言、塑造品牌。2020 年6 月18 日，在西安盒马的直播间，产自周至的黄金水蜜桃，创上市以来单日销售新高，其中近三成顾客选择立刻下单。除了“6·18”盒马助农的大荔冬枣、渭南西州蜜等农产品基地，礼泉御杏、户太八号葡萄、临潼火晶柿子等陕西地理标志水果，也通过盒马新零售平台销往全国各地。2021 年1 月25 日，来自云南江城的黑花生、椰枣，广西融安的滑皮金桔、沃柑及山西沁州的黄小米等众多农产品，在年货节天猫直播间引起抢购。随着电商渠道的发展，直播经济作为农特产品营销新业态，既可以扩大就业又可以促进民生，对巩固脱贫攻坚成果、助力乡村经济产业振兴确有很大优势。但随着大量商家的涌入，农产品直播过程中出现许多问题，行业监管尚未完善，商家质量参差不齐引发的问题经常有出现。如有些直播活动参与人数较少，直播效果不好；个别主播做虚假宣传，数据造假；直播平台订单跟踪不完善，售后服务较为欠缺；……