冰峰饮料经营上有过多“依赖”产品特色缺乏明确“护城河”

王宗耀

近年来，许多被“尘封”多年的国产“老汽水”品牌一一复苏，这些承载着童年回忆的饮料，再次走进人们的生活。然而，一如当初的除了儿时的味道外，还有一个明显的特点——依旧有明显地域特点：比如北冰洋汽水仍然专属北京人儿时的味道，山海关汽水则还是代表着天津人的回忆。此外，还有沈阳的八王寺汽水、青岛的崂山可乐、重庆的天府可乐等等。

“三秦套餐”之一的冰峰饮料同样是陕西人的心头好，在持续扩张打下陕西阵地后，近期又拟上市募资向全国市场扩展。理想很“丰满”，可现实很“骨感”，若仔细分析冰峰饮料招股书，可发现其除了《国产“老汽水”冰峰饮料欲募资上市，成本疑云密布，业绩有“注水”嫌疑》文章中提到疑点外，其扩张路上还有很多“桎梏”需要打破，比如产品生产季节性、过度依赖委外厂商，以及销售数据的不合理性等，而这均在一定程度上会影响公司的上市进程。

经营上有过多的“依赖”

根据冰峰饮料在招股书中的介绍，其产品品类包括碳酸饮料、植物饮料、风味饮料和茶饮料等，主要产品有“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐装橙味汽水、玻璃瓶酸梅汤、罐装酸梅汤等。报告期内，第一大类产品橙味汽水（玻璃瓶和罐装）的收入占公司整体收入八成以上，而第二类产品酸梅汤（玻璃瓶和罐装）的收入贡献只不过是一成多点，其他饮料收入的占比相对更低。

此外，根据招股书披露的区域销售数据，整个报告期内，陕西省分别贡献了2.49亿元、2.45亿元和2.66亿元，占冰峰饮料总营收的87.44%、81.73%和80.23%，这一数据说明陕西市场是冰峰饮料的主战场。……