会员过亿时代，如何打造泛娱乐商业生态圈

“会员业务已经成为爱奇艺收入的第一大业务，是核心的收入支柱，也是建立在爱奇艺各种各样内容生态之上的业务。”爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在5月14日举办的爱奇艺“2021会员生态伙伴大会”上说道。

从2011年到2021年，十年时间爱奇艺付费会员用户破亿，内容付费观念极大普及，这种消费方式已经渗透到每位用户生活的方方面面。与此同时，会员付费也深刻改变了影视内容产业的商业模式，改写了影视产业的行业规则。

现今，面对如此庞大的会员规模，视频网站应该如何建设会员业务？亿级会员用户又会带给上下游产业链各方哪些价值？在“2021会员生态伙伴大会”上，爱奇艺提出了自己的解决方案——建立会员开放平台，打造一个以满足会员需求为核心的泛娱乐商业生态圈。

十年破亿

改变一代人的消费观念

回顾爱奇艺付费会员业务的发展历史，杨向华将其分为四个阶段。

第一阶段：缓慢摸索期。爱奇艺会员业务开始于2011年5月9日，当天开放了第一个外部会员正式购买。彼时，商业广告是爱奇艺的主要商业模式，但一些院线电影，尤其是美国电影明确要求在网络付费观看。在这一阶段，会员业务发展艰难，付费的外国电影成为拉动会员数的主要内容之一。2013年年底，爱奇艺会员突破20万。

第二阶段：快速成长期。国产电影在2011年开始进入爆发性增长阶段，这一阶段，国产电影成为拉动会员付费的一大引擎。与此同时，会员付费业务的外部环境也在改善。……