销售达成源自执行力

■ 霍山 程波

近两年，家电家居一体化趋势比较明显，虽然公司在霍山县城，但我们做的都是一线品牌，因为只有做品牌才会有长期的发展。2014年公司开始代理华帝，2017年引入索菲亚全屋定制，2019年开始代理奥田集成灶。此外，还有一个家装公司。家电、家居与整装公司可以共享客户资源。

由于电器属于标准品类，市场比较透明，加之电商的冲击，市场增长有限。分销商已经到临界点，公司未来只做家电产品的话，生存和发展就会有一定的问题。因此，要跨界做多元化转型，甚至做全屋定制，向大家居发展。

对于新房装修来讲，消费者更重视定制，更愿意花费心思和精力。而消费者对电器的关注度则较低。相比较而言，做定制家居的订单额度更大，做定制，需要一个团队去做。公司增加了全屋定制项目之后，无形中对电器的销售也有所带动，因为客户之间的互相转化，很好的提升了订单金额。但是厨电与橱柜也需要在品牌高度，以及风格上相匹配。

索菲亚在柜类行业是定制专家，品牌力很强，作为经销商，信心指数很高。索菲亚后台管理系统非常强大，只要把里面的内容掌握，销售的达成就几乎没有问题。索菲亚是平台性企业，只要按照品牌的要求去做，按照公司的流程和节奏去做，做索菲亚的经销商很快就能上手，也很容易成长起来。索菲亚的后台系统提供如产品的更新迭代，产品的安装和使用效果，所有的活动企划，活动方案，包括公司管理和考核，以及其他地区动作的优秀案例分享等。……