从三井住友信托商业模式看中国信托公司转型

龚先念

三井住友信托集团的前身是1924年设立的三井信托银行，至今已有98年的经营历史。20世纪末日本泡沫经济破灭后，三井信托银行开始转型，回归信托本源，大力发展手续费相关业务，逐步形成了具有信托与银行、金融与实业混业经营的独特商业模式。然而，目前国内对日本信托业的了解基本停留在一些信托业务的概念上，对信托银行的商业模式缺乏深度研究。如今在业界广泛探讨如何借鉴日本信托银行模式之时，全面深入了解日本信托业排名第一的三井住友信托集团的商业模式，必将有助于中国信托公司转型方向的探索。

日本三井住友信托集团的商业模式

经过近20余年的转型发展，三井住友信托集团形成了独特的信托银行商业模式。该模式的基本架构为，依托于集团的经济、社会、环境三大资本禀赋，通过具有广泛高度专业性的十大事业群，借助线上、线下渠道，向个人、法人和投资者客户提供银行、信托、不动产相融合的产品与综合解决方案，创造以手续费收入和资金收入为核心的经济价值，以及提升经济富裕度、提高社会福祉和维持自然资本的社会价值，在外部经济内部化的过程中实现三大资本转换和价值的循环创造。

业务模式：“银行+信托+不动产”三大主业相互融合

自1999年三井信托银行开启业务转型以来，不断加强信托业务和不动产业务的资源配置，在转型的第一阶段重点培育银行与财产管理相……