零售商公平关切下闭环供应链入侵策略演化博弈研究

胡雨菲，陈良华 ,沈 红

(1.东南大学经济管理学院，江苏南京 210096； 2.南京市中医院，江苏南京 210001)

在电子商务和物流业迅猛发展与环保立法日趋提高的双重驱动下，越来越多的制造商引入线上直销渠道入侵下游零售市场，并将这种双渠道销售的一般供应链制造模式向闭环供应链模式转变[1]。制造商通过向闭环供应链制造模式的转变满足了环境立法要求，并通过由线下单渠道销售转化为下线和线上结合的销售模式扩大了市场需求[2]。制造商闭环供应链入侵创造了新的利润增长点，线上直销渠道可以发挥消费不受时空约束等优势，同时也通过回收与再制造降低了平均制造成本[3]。例如，韩国三星近年来在世界各地开发线上市场，实现了双渠道经营。由于各国对环保的要求提高，三星在全球开展Re+回收计划，采取了闭环供应链制造模式，实施初期获得不菲的制造和再制造红利。不过，制造商闭环供应链入侵会改变供应链成员间的地位、决策与利润分配[4]，导致销售渠道间冲突的形成及对零售商的入侵效应[5]。在经济人假设下，制造商往往会通过降低批发价以维持线下渠道需求并充分利用其销售效率优势，对零售商给予一定补偿。但随着入侵强度增加，直销渠道价格优势凸显，零售商终将遭受入侵利润损失。

然而，现实情景下的零售商并非“完全理性”，公平中性只是零售商的理论时态，而公平关切情境则是现实常态。零售商以制造商利润作为参照点，关注成员间利润差距与分配公平，当遭遇利润损失时，甚至牺牲部分自身利润报复制造商[6]。……