精准扶贫视角下企业与贫困户双赢的商业模式创新研究*

傅鸿震

(闽南师范大学 商学院，福建 漳州 363000)

精准扶贫是我国全面建成小康社会的重大战略举措。经过八年持续奋战，我国如期完成了脱贫攻坚目标任务。打赢脱贫攻坚战，离不开社会各方力量的积极参与，企业在其中也发挥了重要的作用。据全国工商联统计，截至2020年6月底，加入“万企帮万村”精准扶贫行动的民营企业多达10.95万家，精准帮扶12.71万个村，共带动和惠及1 564.52万个建档立卡贫困户。企业参与精准扶贫，同时还要设法盈利以求发展。然而，企业要做到与贫困户双赢，并非易事。现实中，一些企业虽带动了贫困户增收，但却损失了自身经济效益，还有一些企业被动参与扶贫，只为完成政府任务，或投机参与扶贫，只为享受优惠政策。

在企业与贫困户双赢方面的早期研究中，最具影响力的是Prahalad。2002年，Prahalad和Hart用金字塔的形式来反映世界财富分配与收入获取能力，位于金字塔中高层(Top of the Pyramid，简称TOP)的群体是富人阶层，而处于金字塔底层(Bottom of the Pyramid，简称BOP)的是低收入群体，即40多亿穷人。Prahalad 和Hart开创性地提出BOP战略观点，认为BOP市场蕴藏着未被挖掘的巨大财富，企业如果可以创造性地满足穷人消费需求，则在盈利的同时还能提高穷人的生活质量及生产能力，达到减贫的目的。BOP战略把商业与贫困结合在一起，颠覆了传统商业模式的价值创造及分配逻辑。Prahalad 和Hart进一步指出，企业服务于BOP市场，需要在商业模式、产品等方面进行创新。

在政府部门的动员及引导下，参与“万企帮万村”的企业与贫困村签订了协议，开展帮扶贫困村及贫困户工作。……