国际商务谈判口译中的合作原则

刘沙沙

本文以会话合作理论为基本框架，探讨在国际商务谈判口译中会话合作原则的语用功能，即遵守该原则可保证谈判翻译内容的完整性和准确性以及语义的相关性，从而协助谈判各方建立良好的合作关系，确保谈判进程的顺畅，并实现谈判双方的目标和利益最大化。国际商务谈判是对外经济贸易活动中不可缺少的环节，随着世界经济一体化的发展和国际市场竞争的加剧，国际商务谈判作为贸易和国际合作的重要形式和手段发挥着越来越重要的作用。会话合作原则指的是“为了实现沟通的目的，人们总是坚持一个基本原则，无论是有意识的还是无意识的，当你参与对话时，根据你参与的对话的方向或目的，提供适当的词语”。格赖斯的一般原则中，用到了“质量”“数量”“关系”和“方法”四类名称，这是对康德在“范围表”中所列名称的借用，在此合作原则基础上，制定了四项指导方针，并为每条准则又分别制定了几条次准则。

量准则

1.谈话应包含关于交谈目的的相关信息。

2.谈话不应该包含不在需求范围内的相关信息。

质准则

1.不能说不切实际、虚假欠妥的话。

2.不能说有待考证、没有根据的话。

关系准则

要符合谈判题旨，要有联系。

方式准则

1.要清楚明了，避免歧义的出现。

2.要通俗明白，避免晦涩的发生。

3.要井井有条，避免杂乱的现象。

4.要简明扼要，避免冗长烦琐。

量准则的应用

根据上文所述，量准则要求翻译人员为保证内容的完整和充实应尽可能多的翻译相关信息，避免口译内容的多余或遗漏。……