从头部主播看电商直播今后发展

卢君爽 连梦娇

摘要：新冠肺炎疫情暴发后，网络直播迎来第二次发展，电商直播更是抓住时机与传统行业相结合，快速实现了用户增长和交易额增长，发展尤为迅速。但是在电商直播繁荣的背景下，新的问题暴露出来，面临着更大的挑战。本文主要从电商直播发展现状入手，结合2020年李佳琦“双11”直播案例，分析电商直播存在的问题并结合当前消费者需求提出合理意見，这对电商直播后续发展具有借鉴意义。

关键词：电商直播；主播；李佳琦；“双11”

中图分类号：F724.6 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2021）08-0047-03

随着互联网和现代科学信息技术的进步以及人们日常生活的娱乐化，网络直播逐渐走进人们的生活。疫情期间，由于线下实体经济发展停滞，越来越多的行业加入直播行列，采用“传统行业+电商”的合作模式，电商直播行业再一次迎来新发展。2020年“双11”各大网红主播的直播活动不仅提前了时间，优惠力度和产品数量也更胜以往，本文以李佳琦“双11”的预售直播活动为例，讨论我国电商直播的现状和今后的发展方向。

一、电商直播发展现状

“网红+直播+电商”的商业模式使消费者可以在观看直播娱乐的过程中，完成购买行为[1]。顾名思义，电商直播就是商家让主播在直播平台对店铺内的商品进行各方面的细节展示，通过自身使用感受向用户介绍产品，用户可以通过弹幕与主播实时互动，反馈具体想要了解的细节信息，全方位地了解商品从而进行购买的营销方式。……