肖晔：轻资产布局羊羊100，专注渠道“下沉之王”

包亚婷

米兰·昆德拉说过：生命中不能承受的，不是存在，而是不能其为自我。

在乳粉圈曾有“南有南山，北有圣元”这一说法，这两大乳企成就了国产乳粉往日的辉煌。如今世事变迁，这两大乳粉体系出来的营销人也成就了属于自己的事业。

江湖言传，从南山出来的都闯成了新时代的乳粉企业家，从圣元出来的都成为了今日地位显赫的职业经理人，这其中不乏有些机缘巧合，但从时间斑驳中也看到了乳粉人的“一方水土养一方人”。

从南山出来的乳粉人，行业习惯称为“乳粉湘军”。“湖南人会卖奶粉，这是毋庸置疑的。我们就是要把奶粉卖的好，还要卖的多，这是骨子里定性的东西，很多人叫我们“乳粉湘军”，一点也不为过。其实我们的思维很简单：按照经济规律办事，一心一意卖好奶粉。”羊羊100创始人肖晔想起曾经的奶粉销售经历还是历历在目。那时候为了下市场跑业务，孩子才出生6个月，他却整整三个月没回家，就蹲守在他负责的销售片区绞尽脑汁卖奶粉。

近几年，在乳粉产业江湖里，羊奶的异军突起成为了行业热议的话题，尤其是行业预测2020年羊奶市场规模将破百亿。从11年前的3亿市场到现如今即将开启的百亿市场，羊奶产业体系里凸显的羊奶品牌厮杀也日益激烈，尤其是以牛奶起家的企业都纷纷涉足羊奶产业，这些牛奶巨头的涌入更让产业快速进入“红海”区。

在这里，不得不提一个羊奶品牌，它用13年时间走“轻资产、重渠道”的路径创造一个单品近3亿的销售额，在渠道深扎、低调安静的羊羊100实至名归的成为了国产羊奶品牌的一面鲜艳旗帜。……