积极探索 用“实招”应对变局 布衣书局创始人胡同对古旧书市场的观察与思考

张颖

2020年，国内整体市场环境并不稳定，古旧书业也有很大变化，如市场化加强、渠道迁移、供需结构改变等。一年来，从业人员的积极探索，有新的古旧书实体店迎难而上，于疫情期间开店营业；有的机构迅速转移重心，扩大线上拍卖规模。布衣书局作为从事古旧书业18年的古旧书店，线上售书、线上拍卖已经取得一定的成绩，在众多书界同人中树立了品牌，2020年，布衣创始人胡同逆流而上，开创线下平台“布衣古书局”，可謂行业中探索特色发展路径的代表。日前，本报记者专访了胡同，请他介绍了布衣的经营模式和他对市场的观察，大家由此或可洞悉古旧书业一年来的现状与未来发展的趋势。

藏书报： 2020年，各行各业受疫情影响都很明显，“布衣古书局”作为布衣的线下平台却选择在这一年开业，都遇到了哪些问题？对此采取了何种应对举措？

胡同：布衣古书局是在疫情中开业的，4月底租下房子后，受疫情影响，设计、装修的进度慢了一些，直至7月18日才正式开门营业。正式营业后，发现疫情大大制约了书友们的流动性，又因为古书局开在很深的胡同里，所以能找到的来访者就更少了。另外，附近的停车场因为疫情的原因关闭，所以有车一族也得走着进来，这些因素都影响了来店的人数。我们针对人流量少这一问题采取的措施是微信群销售，即店里没有客人的时候在微信群里更新或上拍一些店里的书籍。除开业外，我们没有做更多的宣传，加之近来疫情又有反复之势，所以在未来的一段时间里，这种模式都将是古书局主要的收入来源，当然这也要感谢老顾客、老书友们的大力支持。……