高净值人群的财富管理需求与私人金融服务的发展策略探析

韩君芳

摘要：随着我国资本市场的快速发展和个人财富的不断积累，私人银行业务开始在我国崭露头角。本人从我国私人银行业务发展现状入手，分析其面临的问题并从人才、产品、经营模式、服务理念的角度提出了相应的解决对策。

关键词：私人银行;对策

私人银行并非是按照字面意思理解“私人开办的银行”，而是指商业银行面向社会富裕人士提供的以财富管理为核心的专业化一揽子高层次金融服务。

一、我国私人银行业务发展现状

随着资本市场的不断发展和私人财富的不断积累，证券、基金、私募等多样化的产品和服务并不能满足拥有庞大资产数额的高净值客户的财富管理需求，他们期望有一个专业的服务团队，清楚地了解自己的财富状况、理财需求和风险水平，根据自己的需求定制个性化理财方案，私人银行业务便由此产生。

发达国家金融行业发展比较成熟，资本市场比较发达，他们的私人银行业务专业化程度更高、品牌影响力更深、风险管控更合理、资源整合能力更强。相比于国外的私人银行，我国私人银行业务尚处于起步阶段，可提供的金融产品尚不丰富且与提供给普通用户的金融产品区分度不大，为高净值人群服务的专业团队数量明显不足，针对高端客户的金融增值服务未得到有效开发，我国私人银行业务仍有很多难题亟待攻破。另一方面，由于文化背景差异，我国私人银行客户经理更擅长为客户提供各种贴心的服务，建立信任感，在服务水平及客户关系方面具有明显优势。……