安徽炒货行业“直播+”营销模式与路径探析

才淼 卢萌 刘星宇 韩睿娜 路熙琳

摘 要：随着互联网的普及，网络直播越来越受到人们的追捧。但随着技术的发展、平台的日渐成熟，淘宝直播等公域流量平台获客成本逐渐提高，平台中的商家不能掌控自己的流量分发，每次使用流量都需要支付高昂的费用，在这样的背景下以“为自己所有、反复触达、可以免费使用”为核心特征的私域流量随之诞生。

关键词：安徽炒货行业;直播;电商;营销模式;路径

中图分类号：F203 文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.09.05

“全国炒货看安徽，安徽炒货看合肥。”安徽炒货行业历史悠久，并且一直是全国炒货行业的领导者，具有极强的代表性。随着直播电商的发展，私域流量带动了安徽炒货行业的业态升级。鉴于此，本文以洽洽、三只松鼠、真心三个在安徽炒货行业中具有代表性的企业为例，使用理论研究和案例分析等方法分析安徽炒货行业网络营销模式现状，在此基础上，本文创新性地提出了从公域流量向私域流量发展的新型网络直播营销模式，流量与留量相结合，对徽派炒货食品行业“直播+坚果炒货食品”营销模式发展提出建议与相应的解决路径。

直播电商是指电商平台推出的以直播形式销售商品、以提高消费者购物体验为目的的营销模式。互联网时代消费者需求以及生活方式的改变促进了直播电商的出现及兴起，直播电商很有效地将“人+货+场”3个要素聚焦在即时情境中，具有较好的真实性、互动性、社群性，可以向顾客提供沉浸式体验[1]，更加真实地感受商品的效用。……