直播带货对消费者行为的影响

豆丽芳

摘要：场景多样且互动性更强的网络直播平台的兴起，为企业展示产品提供了新的渠道，相较于传统的网购模式，直播平台增强了消费者的购物体验，有利于刺激消费者的购买意愿，影响着消费者的购买行为。基于此，本文分析了直播带货对95后消费者购买行为所产生的影响，并提出了针对性建议。

关键词：直播带货;消费者行为;购买行为

一、研究背景

关于消费者行为的研究是企业做出营销决策的前提，是建立在企业的营销活动之上的，两者紧密相连。围绕其展开研究，对于提高营销决策水平、增强营销策略的有效性具有重要意义。学术界对消费者行为的研究主要集中在顾客的购买意愿、顾客的满意与忠诚以及顾客所活跃的网络社区和口碑传播等方面。本文基于直播大环境下对消费者的行为进行研究，有利于分析在直播环境中消费者行为的具体表现、消费者行为的影响因素以及在直播环境下消费者行为与一般环境下消费者行为的异同，对于研究直播带货对消费者行为的影响起到一定的积极作用。

同时，得益于移动互联网技术的发展，当下互联网电商直播平台发展迅猛，平台众多，主要有淘宝电商直播平台，抖音以及拼多多直播平台等。电商直播是同时具有社交性质以及媒体属性的一种新型的社交商务平台，这使得电商直播蕴藏着巨大的消费潜力和营销价值，以及庞大的流量变现价值。但是……