不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链博弈模型

李俊廷 孙浩

摘要：随着互联网普及，寡头竞争环境下部分制造商已采取双渠道销售模式，基于主从博弈理论探讨了不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链模型，其中一个制造商同时采取实体零售渠道和在线直销渠道进行销售，而另一制造商仅采取在线直销渠道，得到双寡头分别作为渠道领导者以及双方权力对等三种权力结构下的均衡定价与各方利润，进而将三种情形进行比较，并分析了渠道间竞争强度的影响。研究结果表明，对于任一制造商而言，当其与竞争对手权力对等时自身利润最低;而当其竞争对手具有更强的渠道权力时，该制造商利润反而最高，故出现了“后动优势”现象;零售商更希望双寡头间权力对等;从整个双渠道供应链系统视角分析，仅采取直销制造商权力占优时的系统总利润最优，另两种权力下系统总利润的比较取决于渠道间的竞争强度。

关键词：双寡头竞争;双渠道供应链;权力结构;后动优势

中图分类号：F224

文献标志码：A

文章编号：1006-1037（2021）03-0071-10

如今互联网已全面渗透到人们日常生活，线上销售渠道日益受到各方重视。对于制造商而言，线上销售不仅可使其直接面向消费者，有助于了解市场的需求和反应，而且还可避免零售渠道的批发价加成所导致的双重边际化效应[1-3]。而若这些制造商在设立直销渠道的同时仍保留实体零售渠道，则形成了双渠道供应链。在双渠道供应链中，直销渠道和实体渠道不可避免地产生竞争及相互影响，如何通过有效的定價机制缓解两条渠道间的冲突是非常重要的决策问题[4-5]。……